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Description du poste
Danone, leader mondial de l'alimentation, recherche un Responsable Grands Comptes pour piloter le développement commercial de son portefeuille clients du canal moderne (grandes surfaces, magasins de gros) au sein de la région. Vous intégrerez la Direction Commerciale et serez rattaché(e) au Directeur des Ventes Grands Comptes.
**Missions principales**
- Élaborer, mettre en œuvre et suivre la stratégie commerciale de chaque compte clé afin d’assurer une croissance durable du chiffre d’affaires et une rentabilité optimale, en conformité avec les objectifs globaux de Danone.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, négociation, contractualisation, suivi de la performance et fidélisation des clients stratégiques.
- Analyser les données de ventes, les tendances du marché et les comportements d’achat afin d’identifier les opportunités de développement et de proposer des plans d’action ciblés.
- Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, supply chain, finance, R&D) pour garantir la bonne exécution des accords commerciaux et le respect des engagements de service.
- Piloter les négociations tarifaires, les accords de visibilité, les promotions et les programmes de partenariat, tout en veillant au respect des marges et des politiques commerciales.
- Produire des rapports de performance mensuels et trimestriels, présenter les résultats aux parties prenantes et recommander des ajustements stratégiques.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs clés des clients (directeurs d’achats, chefs de rayon, responsables de la logistique) et devenir le référent privilégié de Danone auprès d’eux.
- Encadrer, former et motiver les équipes de vente locales afin d’assurer une exécution efficace du plan d’action commercial.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou grands comptes, idéalement dans le secteur de la grande distribution ou du canal gros.
- Expérience avérée dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de croissance et de rentabilité.
- Maîtrise des outils d’analyse de données (Excel avancé, Power BI ou équivalent) et des CRM (Salesforce, SAP CRM, etc.).
- Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’espagnol ou du français est un atout.
- Esprit d’initiative, orientation résultats, capacité à travailler en autonomie tout en étant un joueur d’équipe.
- Diplôme de niveau Bac+5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise internationale reconnue pour son engagement en faveur de la santé et du bien‑être.
- Un environnement de travail stimulant, hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des primes liées aux performances et des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, programme de formation continue).
- Des opportunités de mobilité interne et de développement de carrière à l’échelle globale.
Rejoignez Danone et contribuez à façonner l’avenir de l’alimentation tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant.
