Responsable Pricing

À propos du poste

En tant que Responsable Pricing chez inwi, vous accompagnez les équipes business sur tous les segments afin d’atteindre les objectifs de vente et d’optimiser la rentabilité des offres sur mesure.

Missions principales

• Établir et mettre à jour les P&L des produits et services B2B et accompagner la force de vente dans les propositions commerciales, notamment lors d’appels d’offres.
• Challenger les équipes commerciales pour maximiser les revenus et préserver la valeur marché des offres.
• Optimiser les offres sur mesure en collaboration avec les équipes business afin d’augmenter le taux de succès des deals.
• Coordonner le suivi des revenus et des marges, analyser la concurrence et la segmentation cible.
• Élaborer et piloter les business cases, modéliser les leviers économiques et assurer la pertinence des prévisions.
• Analyser les post‑mortem des offres lancées pour en tirer des enseignements et orienter les développements futurs.

Profil recherché

• Bonne compréhension des indicateurs financiers (KPI) et des mécanismes de profitabilité.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes marketing, commerciales, avant‑vente, service client, BI et SI.
• Aptitude à challenger et à accompagner la force de vente.
• Esprit analytique et rigueur dans la modélisation financière.

Compétences requises

• Maîtrise des concepts de P&L et de business case.
• Connaissance des KPI financiers et des marges de rentabilité.
• Compétences en analyse de données et en suivi de KPI.