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Description du poste
Rejoignez CyberCrowd, filiale du groupe Xypher, leader innovant dans les solutions de cybersécurité. En tant que Sales Account Executive, vous serez le moteur de notre croissance commerciale sur le marché marocain. Vous identifierez, qualifierez et convertirez des prospects en opportunités d’affaires, tout en développant des relations de confiance avec nos clients existants. Votre mission principale sera d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires en proposant des solutions de cybersécurité sur mesure, adaptées aux besoins spécifiques de chaque client.
**Vos principales responsabilités**
- Prospecter de nouveaux comptes (B2B) en utilisant des techniques de génération de leads (outbound, inbound, réseaux sociaux, événements).
- Qualifier les leads, réaliser des démonstrations produit et préparer des propositions commerciales détaillées.
- Gérer le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat, en assurant le suivi et la négociation des conditions.
- Développer et entretenir un portefeuille clients existant, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la bonne mise en œuvre des solutions et la satisfaction client.
- Analyser les besoins des clients, proposer des architectures de sécurité adaptées (détection d’intrusion, protection des endpoints, gestion des identités, etc.) et accompagner le client dans la définition de sa stratégie de cybersécurité.
- Suivre les indicateurs de performance (KPIs) : pipeline, taux de conversion, chiffre d’affaires, satisfaction client.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente de solutions technologiques ou de services B2B, idéalement dans le secteur de la cybersécurité ou de l’IT.
- Excellentes compétences en prospection, qualification et closing de deals complexes.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des techniques de vente consultative.
- Fortes capacités d’écoute, de communication et de négociation, avec un sens aigu du service client.
- Connaissance des enjeux de cybersécurité, des normes (ISO 27001, GDPR) et des solutions du marché est un atout majeur.
- Esprit d’équipe, autonomie, rigueur et capacité à travailler dans un environnement dynamique et en pleine croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, avec un package salarial attractif (fixe + variable) et des commissions motivantes.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Newbury – Maroc et télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’un groupe en forte expansion internationale.
- Un programme de formation continue sur les dernières technologies de cybersécurité et les meilleures pratiques commerciales.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et une culture d’entreprise basée sur l’innovation, la collaboration et la reconnaissance des performances.
Intégrez une équipe passionnée, participez à la protection des entreprises contre les menaces numériques et contribuez activement à la réussite de CyberCrowd. Postulez dès maintenant et faites partie de l’aventure Xypher Group !
