Description du poste
Deel, leader mondial des solutions SaaS tout‑en‑un pour la paie et les ressources humaines, recherche un Sales Development Representative (SDR) dédié au segment Mid‑Market du Benelux (Belgique, Pays‑Bas, Luxembourg). Vous intégrerez une équipe dynamique en pleine croissance, au cœur d’une entreprise qui accompagne plus de 10 000 clients dans plus de 150 pays. Votre mission principale sera de créer et d’alimenter le pipeline commercial en identifiant, qualifiant et engageant des prospects à forte valeur ajoutée, afin de générer des opportunités de vente qualifiées pour nos Account Executives.
**Vos principales responsabilités**
- Prospecter de manière proactive (inbound & outbound) via email, téléphone, LinkedIn, réseaux sociaux et participation à des événements sectoriels.
- Qualifier les leads en comprenant leurs besoins, leurs enjeux RH et leurs projets de digitalisation, en appliquant la méthodologie BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
- Développer des séquences de prospection multicanal personnalisées, tester et optimiser les scripts et les templates pour maximiser le taux de réponse.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Account Executives pour assurer une transition fluide des opportunités qualifiées.
- Suivre et analyser les KPI (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, activité quotidienne) dans le CRM (Salesforce, HubSpot) et proposer des actions d’amélioration.
- Contribuer à l’enrichissement de la base de données prospects et à la mise à jour des informations de marché.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le SaaS, la fintech ou les solutions RH.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en français, anglais et idéalement néerlandais.
- Curiosité naturelle, capacité à poser les bonnes questions et à comprendre les problématiques complexes des clients.
- Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, SalesLoft) et du CRM (Salesforce, HubSpot).
- Esprit d’équipe, autonomie, résilience et capacité à évoluer dans un environnement à forte croissance.
- Diplôme en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent apprécié mais non obligatoire.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI en full‑time avec une rémunération attractive (base + commissions) et des primes liées aux performances.
- Un environnement de travail hybride : 3 jours de télétravail et 2 jours au bureau (Rabat), avec des espaces modernes et collaboratifs.
- Un programme d’onboarding complet, du mentorat et des formations continues (sales, produit, leadership).
- Des avantages sociaux compétitifs : mutuelle, tickets restaurant, congés payés, programme de bien‑être.
- La possibilité de travailler dans une entreprise à mission, engagée pour la diversité, l’inclusion et le développement durable.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de Senior SDR, Account Executive ou Team Lead.
Rejoignez Deel et participez à la transformation digitale des fonctions RH à l’échelle mondiale ! Postulez dès maintenant et faites partie d’une équipe qui repousse les limites du recrutement et de la gestion des talents.
