Description du poste
Deel, leader mondial de la gestion de la paie et des contrats internationaux, recherche un Sales Development Representative (SDR) dédié au segment Mid‑Market pour la région Nordics (Suède, Danemark, Norvège, Finlande). Vous intégrerez une équipe dynamique et en forte croissance, au cœur d’une stratégie ambitieuse visant à accélérer la génération de leads qualifiés et à alimenter le pipeline commercial.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier des comptes Mid‑Market (revenus annuels de 10 M€ à 200 M€) via des campagnes inbound (content marketing, webinars, SEO) et outbound (emailing, appels à froid, LinkedIn, événements).
- Développer des séquences multicanaux personnalisées, en vous appuyant sur les outils de sales enablement (Salesforce, Outreach, HubSpot).
- Analyser les besoins, les enjeux et les processus d’achat des prospects afin de créer des opportunités commerciales pertinentes pour les Account Executives.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Customer Success et Produit pour affiner le ciblage, enrichir les personas et améliorer le taux de conversion.
- Suivre et reporter quotidiennement les indicateurs clés (nombre de leads qualifiés, taux de prise de rendez‑vous, cycle de vente) afin d’optimiser les performances.
- Participer activement aux réunions de planification, aux formations internes et aux ateliers de partage de bonnes pratiques.
**Profil recherché**
- Minimum 2 ans d’expérience en prospection B2B, idéalement dans le secteur SaaS ou services aux entreprises.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise d’une langue nordique (suédois, danois, norvégien ou finnois) est un atout majeur.
- Curiosité intellectuelle, capacité à comprendre rapidement les problématiques complexes des clients et à proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
- Esprit d’équipe, autonomie, résilience et capacité à évoluer dans un environnement à rythme rapide et en forte croissance.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, HubSpot).
- Diplôme en commerce, marketing, ingénierie ou équivalent – non obligatoire si expérience probante.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Possibilité de travailler en remote complet ou en mode hybride (2 jours au bureau de Stockholm ou de Copenhague).
- Un environnement de travail inclusif, orienté sur la diversité et le bien‑être des collaborateurs.
- Accès à un programme de formation continue (certifications, ateliers de vente, mentoring).
- Des avantages sociaux complets (mutuelle santé, congés payés, tickets restaurant, programme de bien‑être).
- Des opportunités d’évolution rapide vers des postes de Senior SDR, Account Executive ou Team Lead.
Rejoignez Deel et participez à la transformation du travail à l’échelle mondiale en aidant les entreprises nordiques à recruter, payer et gérer leurs talents à distance. Vous serez au cœur d’une aventure où chaque jour compte, où votre impact est mesurable et où votre carrière peut décoller rapidement.
