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Description du poste
Grab, la super‑app leader en Asie du Sud‑Est, révolutionne la façon dont les consommateurs accèdent aux services de mobilité, de livraison de repas, de paiement et de gestion financière. Dans le cadre de son ambition de devenir la plateforme omnicanale de référence pour les commerçants, Grab Singapore recrute un Sales Executive au sein de l’équipe Central Merchant. Vous intégrerez directement le Manager, Merchant Sales, et travaillerez depuis nos bureaux modernes de Singapour.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux partenaires marchands (restaurants, cafés, établissements de restauration rapide) pour l’offre OmniCommerce, qui regroupe des solutions de visibilité, de réservation, de gestion de tables, de prise de commandes, de promotions, de fidélisation, d’analyse de données, de CRM, de paiement et de publicité.
- Développer le portefeuille clients via des referrals, du networking ciblé, des appels à froid et des rendez‑vous en face‑à‑face, en suivant une méthodologie de vente structurée.
- Gérer le cycle complet de la vente : qualification, démonstration produit, élaboration de propositions commerciales, négociation et clôture des deals.
- Construire des relations de confiance avec les décideurs (propriétaires, directeurs opérationnels, chefs de cuisine) et devenir leur conseiller privilégié sur les solutions Grab.
- Concevoir et préparer les supports de communication (communiqués de presse, fiches produit, présentations) pour le lancement des nouveaux restaurants sur les canaux de distribution Grab.
- Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Marketing et Produit afin d’assurer une implémentation fluide des solutions et une adoption maximale par les marchands.
- Piloter des projets de vente transversaux, analyser les performances (KPIs, pipeline, taux de conversion) et proposer des stratégies tactiques pour optimiser l’efficacité de l’équipe et augmenter le chiffre d’affaires.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans la vente directe de solutions technologiques ou de services aux restaurants ou aux commerces de proximité.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un historique de dépassement des objectifs de vente.
- Maîtrise des outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et capacité à analyser les données commerciales pour orienter les actions.
- Fortes aptitudes relationnelles, sens du service client et capacité à influencer des décideurs de haut niveau.
- Esprit d’équipe, autonomie, rigueur organisationnelle et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une langue asiatique constitue un atout.
**Ce que Grab vous offre**
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions compétitives et des bonus liés aux performances.
- Assurance vie et médicale complète, programme GrabFlex (flexibilité d’horaire), congés parentaux et jours d’anniversaire payés.
- Programme de volontariat LASA, assistance confidentielle, et possibilités de formation continue.
- Environnement de travail dynamique, international et innovant, avec des perspectives d’évolution rapide au sein d’une entreprise en forte croissance.
Rejoignez Grab et participez à la transformation digitale du secteur de la restauration en Asie du Sud‑Est ! Postulez dès maintenant pour contribuer à la réussite de nos marchands et à l’expansion de la plateforme OmniCommerce.
