Sales Manager VUL – Développement commercial véhicules utilitaires

À propos du poste

Dans le cadre du lancement de la marque chinoise Jiangling Motors Corporation (JMC) sur le marché marocain, le Sales Manager VUL assure le pilotage du développement commercial des véhicules utilitaires légers. Il dirige l’équipe commerciale et garantit l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de satisfaction client.

Missions principales

• Manager, coacher, former et évaluer l’équipe commerciale VUL ; animer les réunions de pilotage et suivre les performances.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection B2B, développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels (entreprises, administrations, PME, grands comptes, gestionnaires de flottes).
• Superviser les activités du showroom, veiller au respect des processus commerciaux, du CRM et des délais de commande, livraison et facturation.
• Assurer le suivi des appels d’offres, des projets de flottes et entretenir les relations avec les partenaires (leasing, LLD/LCD, carrossiers, aménageurs).
• Réaliser une veille concurrentielle, piloter les indicateurs de performance et fournir un reporting régulier à la Direction Commerciale.

Profil recherché

• Diplôme universitaire en Commerce, Gestion, Marketing, Économie ou équivalent.
• 5 à 8 ans d’expérience dans la vente, dont au moins 3 ans en management commercial B2B, idéalement dans l’automobile ou les véhicules utilitaires.
• Expérience solide en développement commercial, prospection terrain et gestion de comptes professionnels.
• Une expérience dans la vente de flottes, le leasing ou la location de véhicules constitue un atout.
• Expérience au sein d’une multinationale ou d’une grande entreprise fortement souhaitée.

Compétences requises

• Maîtrise d’un CRM pour le suivi commercial.