Orange Maroc, acteur majeur du secteur des télécommunications au Maroc, recherche un Senior Key Account Manager pour renforcer son équipe commerciale à Casablanca et Rabat. Le poste consiste à prospecter, développer et gérer un portefeuille clients stratégiques, en proposant des solutions complètes de connectivité et d’ICT (cloud, cybersécurité, solutions de téléphonie, etc.). Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes avant‑vente pour identifier les opportunités de développement sur l’ensemble du portefeuille produits (Telco et ICT). Vous élaborerez et mettrez en œuvre des plans de compte pluriannuels, négocierez les conditions commerciales tout en respectant les marges, et développerez une posture de prescripteur pour anticiper les appels d’offres. Vous serez responsable de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité du portefeuille, tout en maintenant une relation de confiance avec les décideurs (DSI, achats, DG, etc.) chez nos clients et prospects. Vous fournirez un reporting régulier de l’activité et des performances (chiffre d’affaires signé, pipe commercial, etc.).
Qualifications requises :
- Formation : Bac+5 en commerce, télécoms ou équivalent.
- Expérience : Minimum 7 ans, dont 5 ans en vente B2B Telco ou intégration IT.
- Certifications : Formations produits et solutions Telco/ICT.
- Compétences techniques : Maîtrise des solutions de connectivité, compréhension générale des solutions ICT, Cloud et cybersécurité, capacité à identifier les cas d’usage pertinents pour les solutions ICT, maîtrise des outils de CRM et de business planning.
- Compétences business & soft skills : Excellente aisance relationnelle au niveau C-level, leadership et capacité d’influence, négociation complexe, capacité à orchestrer des équipes pluridisciplinaires, communication et présentation exécutive, anglais professionnel.
Avantages : CDI, travail sur site, environnement dynamique et innovant, opportunités de développement professionnel, participation à des projets de transformation digitale à grande échelle. Si vous êtes passionné par les technologies de l’information et de la communication, que vous avez une forte orientation client et que vous excellez dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques, rejoignez Orange Maroc et contribuez à façonner l’avenir du numérique au Maroc.
