Senior Regional Account Manager (Kenya & Ethiopia)

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la cybersécurité pour propulser notre croissance sur les marchés stratégiques du Kenya et de l'Éthiopie. En tant que Regional Account Manager, vous jouerez un rôle déterminant dans l'expansion de notre empreinte régionale en apportant des solutions de protection de pointe aux entreprises les plus exigeantes.

Missions principales

• Identifier et prospecter de nouvelles opportunités d'affaires pour accroître les parts de marché sur la zone Kenya/Éthiopie.
• Établir et entretenir des relations de confiance de haut niveau avec les décideurs clés (CIO, CISO).
• Piloter le cycle de vente complet, de la détection des besoins à la mise en production, en passant par les phases de démonstration.
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et les partenaires technologiques pour garantir le succès des projets.
• Gérer rigoureusement le pipeline de ventes et le suivi client via Salesforce.
• Coordonner les initiatives avec les partenaires stratégiques tels qu'AWS, Microsoft, VMware et Google.

Profil recherché

• Expert en vente de solutions technologiques avec une expérience confirmée sur les marchés d'Afrique de l'Est.
• Capacité démontrée à négocier avec des interlocuteurs de niveau C-Level.
• Orientation résultats avec une aptitude à atteindre et dépasser des objectifs de chiffre d'affaires ambitieux.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à travailler dans un environnement international et collaboratif.

Competences requises

• Maîtrise des solutions de cybersécurité : Zero Trust, SASE, UEBA, XDR, SIEM et SOAR.
• Expertise en gestion de comptes et cycle de vente complexe.
• Utilisation avancée de Salesforce pour le pilotage de l'activité.
• Connaissance de l'écosystème Cloud (AWS, Microsoft, Google).