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Description du poste
Atlas NextWave, acteur innovant du secteur des services numériques, recherche un Senior Sales Manager pour piloter la croissance de son chiffre d’affaires auprès d’un portefeuille stratégique de clients B2B et créer de nouvelles opportunités commerciales. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le garant de la performance commerciale de vos comptes clés et de la génération de nouveaux leads, tout en assurant une expérience client de haut niveau.
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de revenu individuels, en alignement avec le budget annuel de l’entreprise.
- Construire, enrichir et maintenir un pipeline solide, tant sur les comptes existants que sur les prospects ciblés, en veillant à la qualité des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Identifier, développer et convertir des opportunités multi‑services (consulting, intégration, support) afin de maximiser le chiffre d’affaires par client.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte détaillés, incluant des stratégies de cross‑selling et d’up‑selling, tout en assurant le suivi des KPI (pipeline coverage, taux de conversion, croissance des comptes clés).
- Entretenir des relations de confiance avec les décideurs senior (C‑level, directeurs fonctionnels) des organisations clientes, en devenant leur conseiller stratégique.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, les spécialistes techniques et les équipes internes (marketing, finance, juridique) pour concevoir des solutions sur‑mesure répondant aux besoins exprimés.
- Soutenir les Sales Managers juniors dans la qualification et la progression des opportunités, partager les bonnes pratiques et contribuer à l’amélioration continue du processus de vente.
- Transmettre les besoins validés à l’équipe Booking pour garantir une exécution fluide et conforme aux engagements pris.
- Générer des leads qualifiés pour les services de l’entreprise, les orienter vers les experts concernés et assurer le suivi jusqu’à la clôture.
- Alimenter le CRM (Salesforce) avec des informations précises (pipeline, activités, prévisions) et fournir des reporting réguliers sur la performance, les risques et les actions correctives.
- Mener les négociations commerciales, assurer le suivi du chiffre d’affaires, du forecasting et du recouvrement des factures.
**Profil recherché**
- Minimum 7 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur IT ou services numériques.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de chiffre d’affaires et de gestion de comptes stratégiques.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce ou équivalent) et des techniques de gestion de pipeline.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication, tant en français qu’en anglais.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un acteur clé d’une équipe collaborative.
- Esprit analytique, orientation résultats et forte capacité à résoudre les problèmes complexes des clients.
- Leadership naturel, aptitude à coacher et à inspirer les équipes commerciales junior.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, avec des projets à forte visibilité.
- Un package salarial attractif (fixe + variable) et des avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière.
- Un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en remote) pour favoriser l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un bureau moderne situé au cœur de Lyon, facilement accessible en transports en commun.
Rejoignez Atlas NextWave et contribuez activement à la transformation digitale de nos clients tout en faisant évoluer votre carrière vers de nouveaux sommets.
