Solution Sales Expert (SSE) - Expert Ventes Solutions Cloud

A propos du poste

Rejoignez un leader mondial de la technologie et participez à une mission d'envergure : aider le monde à mieux fonctionner. En tant que Solution Sales Expert (SSE), vous jouerez un rôle stratégique en apportant une expertise métier pointue pour résoudre les défis complexes de nos clients et accompagner leur transformation numérique.

Missions principales

• Collaborer étroitement avec les Account Managers pour piloter la stratégie de vente de solutions et développer le portefeuille client.
• Générer de la demande qualifiée et gérer activement le pipeline de ventes.
• Élaborer des plans d'opportunités incluant des propositions de valeur convaincantes et personnalisées.
• Réaliser des analyses de zones blanches pour identifier de nouveaux leviers de croissance.
• Piloter les migrations vers le cloud et soutenir l'expansion du portefeuille via les renouvellements.
• Gérer les relations clients au niveau de la zone de solution et mobiliser l'écosystème de partenaires et d'experts.
• Contribuer activement à l'engagement des clients via les communautés et événements SAP.

Profil recherché

• Expertise confirmée dans la vente de solutions logicielles complexes (B2B).
• Capacité démontrée à comprendre les modèles d'affaires et les processus métiers de secteurs variés.
• Esprit analytique permettant de transformer des défis clients en opportunités technologiques.
• Excellentes capacités relationnelles pour naviguer dans des environnements clients de haut niveau.
• Orientation résultats et aptitude à travailler en équipe multidisciplinaire.

Competences requises

• Maîtrise des cycles de vente complexes et de la gestion de pipeline.
• Connaissance approfondie des solutions Cloud et de la transformation digitale.
• Compétences en analyse de marché et veille concurrentielle.
• Capacité à élaborer des propositions de valeur stratégiques.