Solutions Engineer – Vente White‑Label (Région APAC)

Deel, leader mondial des solutions SaaS de paie et de gestion des ressources humaines, recherche un(e) Solutions Engineer spécialisé(e) dans les ventes White‑Label pour la région Asie‑Pacifique (APAC). Vous intégrerez l’équipe go‑to‑market et collaborerez étroitement avec les Account Executives, les Customer Success Managers et les équipes produit afin de proposer aux prospects et aux clients existants une plateforme White‑Label entièrement personnalisable, conforme aux exigences légales locales et capable d’évoluer avec leurs besoins. **Missions principales** - **Analyse des besoins** : conduire des ateliers de découverte avec les prospects pour comprendre leurs processus de paie, leurs contraintes réglementaires et leurs objectifs business. - **Conception de solutions** : traduire ces exigences en architectures techniques White‑Label, incluant la configuration des workflows, l’intégration d’APIs tierces (ERP, banques, systèmes de pointage) et la définition des paramètres de conformité locale. - **Démonstrations et présentations** : réaliser des présentations techniques et commerciales de haut niveau, créer des proof‑of‑concept et des prototypes fonctionnels afin de convaincre les décideurs. - **Gestion de projet** : piloter le cycle complet du projet, du proof‑of‑concept à la mise en production, en assurant le respect des délais, du budget et de la qualité. - **Support à la vente** : travailler en étroite collaboration avec les Account Executives pour élaborer des propositions commerciales, répondre aux objections techniques et garantir la satisfaction du client pendant la phase de closing. - **Veille réglementaire** : rester à jour sur les évolutions législatives et fiscales des différents pays APAC (Chine, Inde, Japon, Australie, Singapour, etc.) afin d’assurer la conformité des solutions livrées. - **Amélioration continue** : recueillir les retours clients, identifier les axes d’amélioration produit et contribuer à la roadmap interne de Deel. **Profil recherché** - Minimum 3 ans d’expérience en tant que Solutions Engineer, Sales Engineer ou Consultant technique dans le secteur SaaS, idéalement dans les domaines de la paie, des RH ou de la finance. - Solide compréhension des processus de paie internationaux et des exigences de conformité locale en APAC. - Maîtrise des architectures cloud (AWS, GCP ou Azure), des API RESTful, du scripting (Python, JavaScript) et des outils d’intégration (MuleSoft, Zapier, etc.). - Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise d’une langue asiatique (mandarin, japonais, coréen ou hindi) constitue un atout majeur. - Capacité à travailler de façon autonome dans un environnement remote, à gérer plusieurs projets simultanément et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (C‑suite, responsables RH, équipes IT). - Esprit analytique, orientation résultats et forte capacité à résoudre des problèmes complexes. **Ce que nous offrons** - Un environnement de travail 100 % remote avec des horaires flexibles adaptés aux fuseaux horaires APAC. - Un package salarial compétitif, incluant bonus basé sur la performance et participation au capital de l’entreprise. - Des opportunités de formation continue (certifications cloud, cours de conformité locale, etc.) et de développement de carrière au sein d’une scale‑up en forte croissance. - Un accès à des outils de pointe, une culture d’entreprise inclusive et une équipe internationale passionnée par l’innovation RH. - Des congés payés généreux, une assurance santé globale et des programmes de bien‑être. Rejoignez Deel et participez à la transformation digitale de la paie à l’échelle mondiale, en aidant les entreprises à se développer rapidement tout en restant conformes aux exigences locales. Nous attendons votre candidature avec impatience !