Sous‑directeur Commercial – Division Post‑Trade

Le Corporativo Mexicano del Mercado de Valores, filiale du groupe Bolsa Mexicana de Valores, recherche un(e) Sous‑directeur(trice) Commercial(e) pour piloter la stratégie de sa division Post‑Trade. Rattaché(e) directement à la Direction Générale Adjointe, vous serez le garant de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité de la division, tout en assurant le déploiement de solutions innovantes conformes aux standards internationaux. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes produit, les équipes techniques, les régulateurs, les associations professionnelles et les clients afin d’assurer une adoption fluide des nouveaux services et du programme d’Évolution Digitale. **Missions principales** - Définir, suivre et garantir l’atteinte du plan commercial annuel (revenus, marge, parts de marché) de la division Post‑Trade. - Identifier les opportunités de marché, concevoir et lancer de nouveaux produits, services et lignes de business adaptés aux besoins des acteurs du marché (banques, courtiers, fonds d’investissement, etc.). - Piloter la stratégie d’adoption des produits Post‑Trade, en coordonnant les exigences opérationnelles, technologiques et administratives pour assurer une intégration réussie et un lancement dans les délais. - Gérer le pipeline commercial annuel, depuis la prospection jusqu’à la signature, en utilisant Salesforce comme outil principal de suivi. - Superviser l’onboarding des nouveaux clients : collecte documentaire, paramétrage technique, formation et mise en production. - Renforcer les relations avec les clients clés, les régulateurs (CNBV) et les associations professionnelles afin d’anticiper les évolutions réglementaires et de co‑créer des projets stratégiques. - Produire des rapports exécutifs fiables et réguliers pour la DGA et le Conseil d’administration (avancement commercial, état du pipeline, indicateurs de performance, risques).