Description du poste
Rejoignez 3M, leader mondial de l'innovation, en tant que Spécialiste Commercial dédié aux Produits Bâtiment & Construction. Vous intégrerez une équipe dynamique, au cœur d’un réseau mondial de professionnels curieux et créatifs, et contribuerez activement à la croissance de nos solutions de protection du bâtiment (Fire Barrier, Air Barrier, Moisture Barrier).
**Missions principales**
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés sur votre territoire de vente, en développant un portefeuille clients B2B solide et pérenne.
- Collaborer étroitement avec les équipes locales de canaux (distributeurs, revendeurs) pour mettre en œuvre les initiatives de croissance, les stratégies de mise en marché et les programmes promotionnels.
- Identifier, qualifier et développer de nouveaux comptes finaux ainsi que les processus d’application afin d’élargir la présence des portefeuilles ISD Building Protection.
- Fournir des analyses de marché et des retours clients pertinents aux responsables de portefeuille, aux équipes marketing, aux ingénieurs d’application et à la direction.
- Travailler en synergie avec l’équipe Key Accounts de 3M pour piloter les projets stratégiques auprès des clients majeurs du secteur.
- Gérer de façon rigoureuse votre pipeline d’opportunités, réaliser des plans d’action stratégiques pour chaque nouvelle opportunité et assurer des revues commerciales régulières avec les clients clés.
- Utiliser les outils CRM (ex. Salesforce) pour suivre les activités, les prévisions et les performances.
- Conduire un véhicule de fonction pour les déplacements fréquents sur le terrain, en respectant les exigences de contrôle du dossier de conduite.
**Profil recherché**
- Minimum Bac+2 en commerce, marketing, ingénierie ou domaine connexe.
- Expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur du bâtiment, de la construction ou des matériaux industriels.
- Connaissance approfondie des produits de protection du bâtiment (barrières coupe-feu, barrières d’air, barrières d’humidité) et des exigences réglementaires associées.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de comptes et développement de relations à long terme.
- Maîtrise des outils de gestion de la relation client (CRM) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Capacité à analyser les données de marché, à identifier les tendances et à proposer des solutions adaptées.
- Anglais professionnel (écrit et oral) indispensable ; la maîtrise du français est requise.
- Permis de conduire valide et bon historique de conduite.
**Ce que 3M vous offre**
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et la collaboration sont au cœur de chaque projet.
- Un programme de formation continue et de développement professionnel (certifications, ateliers, mentorat).
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe, des commissions sur objectifs et des avantages sociaux (assurance santé, retraite, véhicule de fonction).
- La possibilité d’évoluer au sein d’une multinationale reconnue, avec des opportunités de mobilité internationale.
- Un équilibre travail‑vie personnelle grâce à un mode de travail hybride (présentiel + télétravail) et à une flexibilité horaire.
Si vous êtes animé(e) par la curiosité, l’ambition de dépasser vos objectifs et le désir de contribuer à des projets de construction plus sûrs et plus durables, postulez dès maintenant et rejoignez l’aventure 3M.
