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Description du poste
Hewlett Packard Enterprise (HPE) est le leader mondial de l’edge‑to‑cloud, aidant les organisations à connecter, sécuriser, analyser et exploiter leurs données où qu’elles se trouvent. Notre mission : transformer les insights en résultats concrets, à la vitesse requise pour prospérer dans un environnement économique complexe. Nous recherchons un **Spécialiste des ventes et consultant** passionné, capable d’allier expertise technique et excellence commerciale pour soutenir la croissance de nos solutions innovantes.
**Missions principales**
- **Expertise produit** : devenir le référent interne et externe sur les offres HPE (infrastructure, logiciels, services cloud, solutions de sécurité). Vous maîtriserez les caractéristiques techniques, les cas d’usage et les bénéfices business afin de conseiller les clients et les équipes de vente.
- **Développement du pipeline** : concevoir et exécuter des campagnes de prospection ciblées, identifier de nouvelles opportunités, qualifier les leads et assurer le suivi jusqu’à la clôture. Vous utiliserez les outils CRM (Salesforce) et les méthodologies de vente consultative.
- **Collaboration avec les Account Managers** : travailler en étroite synergie avec les responsables de comptes pour élaborer des propositions de valeur, préparer des démonstrations techniques et répondre aux appels d’offres complexes.
- **Analyse concurrentielle** : surveiller le marché, analyser les forces et faiblesses des concurrents, et positionner les solutions HPE de façon différenciée afin de maximiser les chances de succès.
- **Gestion de comptes stratégiques** : prendre en charge des comptes à fort potentiel, développer des relations de confiance avec les décideurs clés et piloter les projets transversaux impliquant plusieurs équipes fonctionnelles.
- **Leadership de projets** : animer des équipes projets (ingénierie, services, support) pour garantir la bonne exécution des solutions livrées, respecter les délais et assurer la satisfaction client.
- **Innovation et amélioration continue** : contribuer à la création de nouvelles offres, proposer des améliorations de processus et partager les meilleures pratiques au sein du département commercial.
**Profil recherché**
Vous avez une solide expérience (5 à 10 ans) dans la vente de solutions technologiques complexes (infrastructure, cloud, cybersécurité) et avez déjà occupé un rôle de consultant ou d’expert produit. Vous êtes reconnu pour votre capacité à traduire des besoins métiers en solutions techniques, à négocier à haut niveau et à conclure des contrats de grande valeur. Vous êtes orienté résultats, autonome, doté d’excellentes compétences communicationnelles et capable de travailler dans un environnement dynamique et multiculturel.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à **Tanger**, au sein d’un bureau moderne HPE, avec des possibilités de déplacements ponctuels chez les clients.
- Un environnement stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet.
- Un package de rémunération attractif, incluant bonus sur objectifs, avantages sociaux et programmes de formation continue.
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle globale HPE.
- Une culture d’entreprise inclusive, valorisant la diversité des parcours et encourageant l’équilibre vie professionnelle / personnelle.
Rejoignez HPE et participez à la transformation digitale des plus grandes organisations du monde. Vous avez le talent, nous vous offrons la plateforme pour le déployer.
