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Description du poste
Enpal, acteur innovant du secteur de l’énergie renouvelable, ambitionne de créer la plus grande communauté d’énergie propre au monde. Nous proposons des solutions clés en main – panneaux photovoltaïques, systèmes de stockage et wallbox – à tarif tout compris, afin de rendre l’électricité verte accessible à tous. Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Team Leader dynamique, orienté(e) résultats, pour piloter et développer notre équipe de vente dédiée au marché photovoltaïque en Tunisie.\n\n**Missions principales**\n- **Leadership et animation d’équipe** : encadrer, motiver et développer une équipe de 8 à 12 consultants de vente, en veillant à la cohésion, à la performance individuelle et collective.\n- **Atteinte des objectifs** : définir, suivre et dépasser les objectifs mensuels et trimestriels de chiffre d’affaires, de volume de contrats signés et de taux de conversion.\n- **Coaching et formation** : concevoir et animer des programmes de formation continue (technique produit, techniques de vente, usage du CRM), assurer le suivi du parcours de chaque commercial et mettre en place des plans d’amélioration personnalisés.\n- **Analyse et reporting** : piloter les KPI (pipeline, taux de closing, valeur moyenne des contrats, satisfaction client), produire des rapports hebdomadaires et proposer des actions correctives ou d’optimisation.\n- **Collaboration transversale** : travailler en étroite liaison avec les équipes marketing (campagnes lead‑gen, contenus éducatifs), technique (dimensionnement, installation) et finance (tarification, marges) pour garantir une offre cohérente et compétitive.\n- **Développement stratégique** : contribuer à l’élaboration de la feuille de route commerciale, identifier de nouveaux segments de marché, participer à la mise en place d’initiatives de prospection digitale et de partenariats locaux.\n\n**Profil recherché**\n- Minimum 3 ans d’expérience réussie en tant que Team Leader, Responsable Commercial ou poste équivalent, idéalement dans le secteur des énergies renouvelables ou de la technologie verte.\n- Solides compétences en management d’équipes commerciales : capacité à inspirer, à déléguer et à gérer les performances.\n- Excellente maîtrise du français, bonne connaissance de l’anglais et/ou de l’italien ; la maîtrise de l’allemand constitue un atout supplémentaire.\n- Connaissance du marché tunisien de l’énergie solaire (réglementation, incitations, acteurs clés) fortement appréciée.\n- Esprit analytique, à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les tableaux de bord de suivi.\n- Orientation résultats, sens de l’initiative, capacité à travailler sous pression et à prendre des décisions rapides.\n\n**Ce que nous offrons**\n- Un CDI avec salaire fixe compétitif + un système de bonus attractif lié aux performances individuelles et collectives.\n- Un environnement de travail jeune, stimulant et résolument digital, où l’innovation est encouragée chaque jour.\n- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction régionale ou de gestion de projets stratégiques.\n- Un programme de formation continue (certifications photovoltaïques, techniques de vente avancées, leadership).\n- Un cadre de travail moderne situé aux Berges du Lac 1, Tunis, avec 40 h/semaine, 5 jours de travail et 2 jours consécutifs de repos.\n- Des avantages sociaux (mutuelle santé, tickets restaurant, transport) et des événements d’équipe réguliers.\n\nRejoignez Enpal et participez activement à la transition énergétique tout en développant votre carrière dans un secteur à fort impact sociétal.
