Technico-commercial Grands Comptes

À propos du poste

Nous recherchons un(e) Technico‑Commercial(e) expérimenté(e) pour piloter le développement commercial des grands comptes industriels sur le marché marocain. Vous allierez prospection active, expertise technique produit et suivi client afin de constituer un portefeuille de clients de haut niveau.

Missions principales

• Élaborer et exécuter un plan de prospection ciblé auprès des grands comptes industriels.
• Construire et animer un portefeuille de comptes clés en cohérence avec la stratégie de croissance.
• Assurer le conseil technique (analyse des besoins, préconisation de solutions adaptées).
• Gérer les propositions commerciales, appels d’offres, négociations et contractualisations.
• Suivre l’exécution des projets avec les équipes opérationnelles pour garantir performance, qualité et satisfaction.
• Réaliser le reporting d’activité (CRM, forecast, plan d’action commercial).
• Collaborer avec les équipes techniques, support, marketing et administration des ventes.
• Effectuer une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché.

Profil recherché

• Formation BAC+2/3 en mécanique, outils coupants ou domaine technique similaire.
• Minimum 5 ans d’expérience confirmée dans la gestion de clients grands comptes.
• Connaissance du secteur des outils coupants indispensable ; connaissance du secteur aéronautique appréciée.
• Excellente aisance relationnelle et capacité à structurer une activité commerciale sur un nouveau territoire.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de négociation commerciale.
• Bon niveau d’anglais et/ou de français à l’écrit et à l’oral.
• Maîtrise des outils numériques : Excel, Outlook, CRM.
• Autonomie, rigueur et forte appétence pour la prospection.

Ce que nous offrons

• Opportunité de développement commercial sur un marché en croissance.
• Rôle à forte responsabilité avec autonomie de gestion.
• Support d’une équipe experte en technique et commercial.
• Évolution possible au sein d’un groupe international.