Territory Development Manager (TDM) – Casablanca

À propos du poste

Nous recherchons un Territory Development Manager (TDM) dynamique pour piloter l’activité commerciale de notre secteur à Casablanca et Rabat. Vous serez en charge de développer les ventes, la distribution numérique et la part de marché tout en assurant une présence terrain constante.

Missions principales

• Piloter l’activité commerciale du secteur et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs (chiffre d’affaires, parts de marché, visibilité).
• Encadrer, animer et suivre la performance d’une équipe de vendeurs.
• Développer les ventes, la distribution numérique (DN) et la part de marché.
• Assurer une présence continue sur le terrain pour contrôler la qualité d’exécution (mise en place, visibilité, planogramme, DN).
• Établir et mettre à jour les feuilles de route des vendeurs pour optimiser l’efficacité.
• Réaliser un reporting régulier et identifier les opportunités de croissance (nouveaux clients, placements de frigos, etc.).

Profil recherché

• Formation Bac+2/3 en commerce ou équivalent.
• Expérience réussie dans la supervision d’équipes commerciales terrain.
• Bonne connaissance du marché local.
• Sens du service et de la satisfaction client.
• Compétences solides en gestion, analyse et leadership.

Compétences requises

• Maîtrise des outils digitaux tels que HHT et Excel.