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Job description
SuperProstor est une plateforme digitale internationale qui connecte investisseurs privés et commerciaux avec des experts, des marques et des produits de pointe. En offrant inspiration, informations et contacts qualifiés, SuperProstor accompagne les projets d’architecture, de design d’intérieur, de construction et d’équipement. Après un lancement réussi en Serbie (superprostor.com), la plateforme s’est déployée en Croatie (superprostor.hr) début 2026 et ambitionne de devenir le hub de référence pour les acteurs du secteur BTP et du design dans les Balkans.
Nous recherchons un Account Executive dynamique et orienté résultats pour piloter le développement commercial de la filiale croate. Vous serez le premier point de contact des prospects et des clients existants, chargé de comprendre leurs besoins spécifiques, de proposer des solutions adaptées et de garantir la satisfaction tout au long du cycle de vie du compte.
**Missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux comptes dans les secteurs de l’architecture, du design d’intérieur, de la construction et de l’équipement.
- Conduire des entretiens de découverte afin de cerner les enjeux des clients et de positionner les offres SuperProstor comme levier de croissance.
- Élaborer des propositions commerciales sur mesure, négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.
- Assurer le suivi opérationnel des comptes : coordination avec les équipes produit pour l’implémentation du contenu, formation des utilisateurs, suivi des indicateurs de performance.
- Gérer les renouvellements d’abonnements, identifier les opportunités d’upsell et de cross‑sell, et veiller à la rétention client.
- Maintenir un CRM à jour, produire des rapports d’activité hebdomadaires et contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale.
- Représenter SuperProstor lors d’événements sectoriels, salons et visites de chantiers en Croatie.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B ou gestion de comptes, idéalement dans les domaines du BTP, du design ou de la technologie.
- Connaissance approfondie du marché croate et de son écosystème d’acteurs (architectes, bureaux d’études, fournisseurs d’équipement, promoteurs).
- Excellentes compétences en communication orale et écrite, capacité à argumenter et à convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
- Maîtrise des outils numériques (Suite Google, Microsoft Office) et d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent).
- Autonomie, sens de l’initiative et capacité à évoluer dans un environnement startup à forte croissance.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel indispensable pour les déplacements terrain.
- Anglais courant ; la connaissance du croate est un atout majeur.
**Ce que nous offrons**
- CDI à temps plein, avec une organisation hybride (télétravail majoritaire, interventions ponctuelles sur le terrain en Croatie).
- Rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable lié aux performances commerciales.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une équipe internationale, avec des perspectives d’évolution rapide.
- Accès à des formations continues et à des outils de pointe pour développer vos compétences.
- Participation à des projets innovants qui façonnent le futur du secteur de la construction et du design.
Rejoignez SuperProstor et contribuez à transformer la manière dont les professionnels du bâtiment et du design trouvent leurs partenaires, leurs fournisseurs et leurs inspirations. Votre énergie commerciale sera le moteur de notre succès en Croatie.
