Account Executive – Sports & Entertainment (H/F)

Global Payments, leader mondial des solutions de paiement et de technologie, recherche un(e) Account Executive dynamique et orienté(e) résultats pour renforcer son équipe commerciale dédiée au secteur du sport et du divertissement. Vous évoluerez au cœur d’un environnement innovant où la technologie rencontre les exigences spécifiques des organisations sportives, des ligues, des clubs, des salles de spectacles et des festivals. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client en identifiant, qualifiant et concluant de nouvelles opportunités commerciales, tout en assurant la satisfaction et la fidélisation des comptes existants. **Vos principales responsabilités** - Élaborer et communiquer une vision claire des solutions Global Payments aux clients, en démontrant comment elles répondent à leurs enjeux stratégiques (monétisation des billets, expérience fan, gestion des données, sécurité des paiements, etc.). - Cibler et engager les décideurs clés (CIO, CFO, Directeurs Opérationnels, CEOs) ainsi que les influenceurs internes et externes afin de créer des relations de confiance à long terme. - Piloter l’ensemble du cycle de vente enterprise : prospection, qualification, démonstrations produit, rédaction de propositions, négociation des termes contractuels et clôture des deals. - Assurer le suivi post‑vente : QBR (Quarterly Business Reviews), reporting de performance, identification d’opportunités de cross‑sell et upsell, et accompagnement du client dans l’adoption des nouvelles fonctionnalités. - Collaborer étroitement avec les équipes internes (Sales Engineers, Product Management, Marketing, Implementation) pour garantir une réponse technique adaptée et une implémentation fluide. - Se tenir informé(e) des évolutions du marché du sport et du divertissement, des tendances technologiques et des réglementations afin de conseiller les clients de manière proactive. - Animer des ateliers de formation, des webinaires et des présentations afin de valoriser les nouveautés produit et les meilleures pratiques du secteur. **Profil recherché** Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans le secteur du sport et du divertissement, idéalement au sein d’une entreprise proposant des solutions technologiques ou de paiement. Vous avez également 3 ans d’expérience réussie en vente stratégique (enterprise sales) avec un historique de dépassement des objectifs. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, la négociation de contrats à forte valeur et la gestion de comptes stratégiques. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à écouter, analyser les besoins du client et proposer des solutions sur‑mesure. **Compétences clés** - Vente stratégique et gestion du cycle complet de vente enterprise - Connaissance approfondie du secteur sport & entertainment - Excellentes aptitudes en communication et présentation (français et anglais) - Capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et à influencer les parties prenantes internes - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (PowerPoint, Excel) - Sens aigu du service client et orientation résultats **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise internationale en forte croissance - Un environnement de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) basé à Casablanca - Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus de performance - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière - Un accès à des technologies de pointe et à des projets d’envergure mondiale. Rejoignez Global Payments et participez à la transformation digitale du sport et du divertissement ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et lettre de motivation.