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Job description
Elaniin, start‑up dynamique spécialisée dans le développement de solutions logicielles innovantes, recherche un Business Developer orienté résultats pour renforcer son équipe commerciale et accélérer sa croissance sur le marché international. Vous serez le moteur de la génération de nouvelles opportunités commerciales, du premier contact jusqu’à la clôture du contrat, tout en consolidant les relations avec nos clients existants.
**Vos missions principales**
- Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux leads, notamment sur le territoire américain, en utilisant des techniques de prospection terrain (door‑knocking), de cold‑calling, d’emailing et de réseaux sociaux.
- Développer et entretenir un portefeuille clients solide, en assurant un suivi personnalisé et en proposant des solutions adaptées aux besoins spécifiques de chaque compte.
- Collaborer étroitement avec le Sales Manager et le CEO pour définir les objectifs de vente, élaborer des stratégies de pénétration de marché et suivre les indicateurs de performance (KPIs).
- Gérer le cycle de vente complet : de la prise de contact, à la qualification, la présentation de l’offre, la négociation, la rédaction de propositions commerciales et la signature du contrat.
- Travailler en synergie avec les équipes produit, marketing et support client afin d’assurer une expérience client fluide et de recueillir les retours du terrain pour alimenter le développement produit.
- Maintenir à jour le pipeline commercial dans le CRM (ex. HubSpot, Salesforce) et fournir des rapports réguliers sur l’avancement des opportunités, les prévisions de ventes et les tendances du marché.
- Réaliser des analyses de marché, identifier les évolutions sectorielles et proposer des actions d’ajustement de la stratégie commerciale.
**Profil recherché**
- Diplôme universitaire en administration des affaires, marketing, communication ou domaine connexe.
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en tant que Business Developer ou dans un poste commercial similaire, idéalement 3 ans dans le secteur technologique ou du développement logiciel.
- Expérience avérée avec des clients basés aux États-Unis et capacité à travailler en anglais avancé (oral et écrit).
- Excellentes compétences en négociation, persuasion et gestion de la relation client.
- Maîtrise des outils CRM et de suivi commercial (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) ainsi que des suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et capacité à évoluer dans un environnement start‑up à forte croissance.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI en CDI avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable motivant.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Mexico City + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des perspectives d’évolution rapide au sein d’une entreprise en pleine expansion internationale.
- Un accès à des formations continues (sales techniques, langues, outils numériques) pour développer vos compétences.
- Une culture d’entreprise collaborative, axée sur l’innovation, la transparence et la reconnaissance des performances.
Rejoignez Elaniin et participez activement à la conquête de nouveaux marchés tout en développant votre carrière dans un cadre stimulant et international.
