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Description du poste
Global Payments, leader mondial des solutions de paiement innovantes, recherche un Business Development Manager dédié au marché chinois pour renforcer son équipe Commerciale en pleine expansion. Vous intégrerez une structure dynamique, reconnue pour son expertise technologique et son ambition de transformer l’expérience de paiement des entreprises à l’échelle internationale.
**Missions principales**
- **Définir et piloter la stratégie commerciale** sur le territoire chinois en ciblant les décideurs (propriétaires, C‑suite) et en adaptant l’offre aux spécificités locales.
- **Gérer le cycle complet de vente** : prospection (leads référés et auto‑générés), qualification, présentation de solutions, négociation et closing.
- **Accompagner les prospects** dans l’optimisation de leur expérience de paiement, identifier les leviers de performance et proposer des axes de croissance adaptés à leurs besoins.
- **Collaborer étroitement avec les équipes internes** (Produit, Compliance, Opérations, Customer Success) afin d’accélérer l’onboarding des nouveaux clients et de réduire le délai de réalisation du chiffre d’affaires.
- **Participer à la veille concurrentielle** et aux études de marché pour anticiper les tendances du secteur (e‑commerce transfrontalier, travel tech, institutions financières) et enrichir le portefeuille d’offres.
- **Contribuer aux projets transversaux** (lancements de produits, campagnes marketing ciblées, événements sectoriels) et assurer le reporting régulier auprès de la direction.
**Profil recherché**
- Diplôme de niveau Bac+3 minimum, idéalement en commerce, finance ou ingénierie.
- Expérience confirmée de 5 à 10 ans en vente B2B, avec un historique de succès auprès de la direction générale et des propriétaires d’entreprise.
- Connaissance avérée du secteur des paiements ou des solutions technologiques (SaaS, fintech) ; une expérience dans le domaine du e‑commerce transfrontalier, du voyage ou des institutions financières constitue un atout majeur.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance du mandarin ou du cantonais est fortement appréciée.
- Approche consultative, capacité à analyser les besoins, à recommander des solutions sur‑mesure et à résoudre des problématiques complexes.
- Excellentes compétences en communication, négociation et gestion de projets, avec une forte orientation résultats.
- Autonomie, esprit d’initiative et capacité à travailler en équipe dans un environnement multiculturel et en constante évolution.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable basé sur les performances.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Casablanca + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe international.
- Un package de bénéfices (mutuelle santé, tickets restaurant, transport) et des programmes de reconnaissance des performances.
- La chance de contribuer à la croissance d’une entreprise leader, en participant à des projets à fort impact sur le marché mondial des paiements.
Rejoignez Global Payments et jouez un rôle clé dans la transformation digitale des paiements en Chine et au-delà. Postulez dès maintenant pour écrire le prochain chapitre de votre carrière !
