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Job description
Rejoignez dLocal, leader mondial du paiement cross‑border dans les marchés émergents, et participez à la transformation digitale de plus de 1 000 entreprises internationales. Nous opérons dans 40 pays, offrant aux marques mondiales une solution unique pour augmenter leurs taux de conversion, simplifier l’expansion et garantir la conformité locale. En tant que Business Development Manager, vous intégrerez une équipe globale de plus de 1 000 collaborateurs issus de plus de 30 nationalités, et vous contribuerez directement à la croissance de notre portefeuille de marchands dans la région.
**Missions principales**
- Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial pour la zone assignée (Amérique latine, Moyen‑Orient ou Afrique du Nord selon le besoin) en alignement avec les objectifs globaux de dLocal.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires auprès de grands comptes et de PME, en menant des analyses de marché approfondies et en anticipant les tendances du secteur des paiements.
- Négocier et finaliser des contrats complexes, en assurant la prise en compte des exigences techniques, réglementaires et financières des clients.
- Développer et entretenir des relations de partenariat à long terme avec des marchands globaux, des banques locales, des fintechs et des acteurs institutionnels.
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, compliance, finance et support client afin de garantir une implémentation fluide et une satisfaction client optimale.
- Représenter dLocal lors de conférences, salons et événements sectoriels, en partageant les meilleures pratiques et en renforçant la visibilité de la marque.
- Fournir des rapports d’activité détaillés, des prévisions de ventes et des analyses de performance à la direction régionale.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans les secteurs du paiement, fintech ou services financiers.
- Historique démontré de dépassement d’objectifs de vente et de gestion de cycles de vente complexes.
- Excellentes compétences en négociation, présentation et communication en français et en anglais ; la maîtrise d’une troisième langue (espagnol, portugais ou arabe) est un atout.
- Capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs projets simultanément dans un environnement dynamique et multiculturel.
- Connaissance approfondie des réglementations locales et des spécificités des marchés émergents.
- Esprit d’équipe, orientation résultats et forte capacité d’adaptation.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec une rémunération attractive (salaire fixe + variable basé sur les performances).
- Un environnement de travail hybride (3 jours au bureau, 2 jours en remote) dans nos bureaux modernes de Casablanca.
- Un plan de formation continue, incluant des certifications fintech et des programmes de leadership.
- Des avantages sociaux complets : mutuelle santé, tickets restaurant, transport, et participation aux bénéfices.
- Des opportunités de mobilité internationale au sein du réseau dLocal.
- Une culture d’entreprise inclusive, axée sur l’innovation, la transparence et la reconnaissance des talents.
Si vous êtes passionné(e) par les paiements numériques, que vous avez un fort sens du relationnel et que vous souhaitez jouer un rôle clé dans l’expansion de dLocal sur les marchés les plus dynamiques, postulez dès maintenant !
