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Description du poste
Global Payments, leader mondial des solutions de paiement et de gestion d’entreprise, recherche un Business Development Representative dédié au secteur du foodservice hospitalier et des établissements de santé. Rattaché à l’équipe Sales – Healthcare de la division Genius Foodservice, vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille client dans le domaine de la restauration sur site (hôpitaux, cliniques, résidences seniors, groupes de soins). Vous aurez pour mission de moderniser l’expérience de commande et de paiement grâce à nos solutions mobiles, points de vente (POS), kiosques en libre-service et plateformes digitales.
**Missions principales**
- Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités d’affaires au sein du secteur du foodservice santé, en ciblant les hôpitaux, les organisations de vie senior et les divisions de restauration des grands groupes de gestion de services alimentaires.
- Élaborer et mettre en œuvre un plan de territoire structuré, basé sur l’analyse du potentiel de chaque établissement et la définition d’objectifs de vente trimestriels.
- Piloter l’intégralité du cycle de vente : prospection, cartographie des parties prenantes, découverte des besoins, conception de solutions, démonstrations, réponses aux appels d’offres (RFP), négociation tarifaire et finalisation des contrats.
- Développer et entretenir des relations de confiance avec les directeurs de la nutrition, les responsables de la restauration, les services auxiliaires, les équipes IT sécurité et les services achats.
- Travailler en étroite collaboration avec les Enterprise Relationship Managers de Genius afin d’assurer la cohérence des offres au niveau national et de soutenir l’expansion verticale.
- Coordonner avec les Sales Engineers pour valider les exigences techniques, concevoir des propositions sur mesure et garantir le respect des exigences de conformité et de sécurité.
- Documenter chaque étape du processus commercial dans le CRM (Salesforce) et fournir des rapports d’activité précis aux responsables de la direction.
- Veiller à une connaissance approfondie du portefeuille de solutions Genius Foodservice, de la feuille de route produit et du paysage concurrentiel afin de positionner efficacement nos offres.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B complexe, idéalement dans le secteur de la santé ou du foodservice.
- Expérience avérée dans la vente de solutions technologiques (POS, plateformes digitales, kiosques) à des organisations de grande taille.
- Capacité à gérer des cycles de vente longs, à naviguer dans des structures décisionnelles complexes et à influencer des parties prenantes multiples.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise de l’arabe constitue un atout.
- Esprit d’analyse, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein avec un package salarial compétitif et des commissions attractives.
- Un environnement de travail hybride (bureau à Casablanca + déplacements chez les clients).
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel au sein d’une entreprise internationale.
- Un accès à des technologies de pointe et à une culture d’innovation centrée sur le client.
- Des avantages sociaux (assurance santé, tickets restaurant, congés payés).
Rejoignez Global Payments et participez à la transformation digitale du secteur de la restauration hospitalière, en apportant des solutions qui améliorent l’efficacité opérationnelle et l’expérience des patients.
