Commercial B2B – Responsable des ventes télématique (CDI)

Teltonika, leader mondial des solutions de télématique et de suivi GPS industriel, renforce son équipe commerciale au Maroc et recherche un Commercial B2B (Sales Executive) basé à Casablanca‑Settat. Vous intégrerez une structure en forte croissance, reconnue pour son innovation technologique et son portefeuille de produits couvrant les secteurs de la logistique, de la construction, de l’énergie et de la mobilité. **Missions principales** - **Analyse de marché** : identifier les opportunités commerciales, cartographier les prospects B2B, suivre les tendances du secteur et élaborer des stratégies d’entrée sur de nouveaux segments. - **Développement commercial** : prospecter, qualifier et convertir des comptes stratégiques, établir des relations de confiance à long terme avec les décideurs (directeurs d’exploitation, responsables logistique, chefs de projet). - **Présentations & démonstrations** : animer des réunions techniques, réaliser des démonstrations produit sur site ou à distance, mettre en avant la valeur ajoutée des solutions Teltonika (réduction des coûts, amélioration de la productivité, conformité réglementaire). - **Gestion de l’offre** : rédiger des propositions commerciales, chiffrer les projets, négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi jusqu’à la signature. - **Participation aux salons & missions à l’étranger** : représenter Teltonika lors d’événements internationaux (ex. Mobile World Congress, Intermodal), organiser des rendez‑vous business à l’étranger et assurer le reporting des actions. - **Collaboration transversale** : travailler en étroite liaison avec les équipes techniques (support, ingénierie) pour garantir la conformité des solutions aux exigences clients, et avec le service marketing pour aligner les campagnes de génération de leads. **Ce que nous offrons** - Un environnement dynamique au sein d’une entreprise en pleine expansion, avec des perspectives d’évolution rapide vers des postes de management commercial ou de direction de comptes stratégiques. - Des projets ambitieux de suivi GPS industriel, IoT et solutions de connectivité, vous permettant de développer une expertise pointue dans un secteur d’avenir. - Un programme de formation continue (certifications produit, techniques de vente consultative, langues) afin de soutenir votre montée en compétences. - Des déplacements fréquents (nationales et internationales) avec prise en charge des frais de voyage. - Une couverture santé complète, une mutuelle d’entreprise, ainsi que des activités sportives et culturelles (team‑building, célébrations d’événements locaux). - Un package de rémunération attractif composé d’un fixe compétitif, d’un variable lié aux performances et d’avantages en nature. **Profil recherché** Titulaire d’un diplôme en commerce, ingénierie ou équivalent, vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans en vente B2B, idéalement dans les secteurs des télécommunications, de la télématique ou de l’IoT. Vous êtes orienté résultats, doté d’excellentes capacités de négociation, à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et maîtrisez le français et l’anglais à l’écrit comme à l’oral. Vous avez le goût du challenge, êtes autonome, rigoureux et capable de travailler en équipe multidisciplinaire. Rejoignez Teltonika et participez activement à la transformation digitale des entreprises marocaines et internationales grâce à des solutions de suivi et de connectivité de pointe.