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Job description
AfricaWork recrute pour le compte d’un leader marocain spécialisé dans la conception et la fabrication de revêtements textiles techniques destinés à la sécurité, à l’isolation thermique et à la réduction du bruit. Vous intégrerez une équipe dynamique au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son expertise industrielle et son engagement qualité.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B sur le territoire national et à l’international (industrie, construction, transport, énergie, etc.).
- Réaliser des démarches d’approche (cold‑calling, emailing, réseaux professionnels) et organiser des rendez‑vous de présentation des solutions techniques.
- Animer des démonstrations produit sur site client, expliquer les avantages fonctionnels (sécurité, performance thermique, acoustique) et répondre aux exigences techniques.
- Négocier les conditions commerciales, établir les devis, suivre les cycles de vente jusqu’à la signature du contrat.
- Assurer le suivi post‑vente : coordination avec les équipes Qualité, Supply Chain et Production, suivi des livraisons, gestion des éventuels écarts et mise en place d’actions correctives.
- Développer et entretenir des relations de confiance à long terme avec les clients, en assurant des visites régulières et un service après‑vente réactif.
- Analyser les données de ventes, anticiper les risques de rupture de stock ou de retard de livraison, et remonter les opportunités d’amélioration produit ou processus.
- Rédiger des comptes‑rendus détaillés, alimenter le CRM et partager les informations pertinentes avec les équipes internes (Vente, Qualité, Supply Chain).
**Profil recherché**
- Bac+2/3 en commerce, marketing ou ingénierie industrielle, idéalement avec une première expérience réussie (2 à 5 ans) dans la vente de solutions techniques ou industrielles.
- Excellente capacité de prospection et de négociation, avec un fort sens du résultat.
- Bonne compréhension des enjeux techniques liés aux revêtements textiles (normes de sécurité, performances thermiques et acoustiques).
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
- Aisance avec les outils CRM (ex. Salesforce, HubSpot) et les suites bureautiques (Excel, PowerPoint).
- Sens de l’organisation, rigueur analytique et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Esprit d’équipe, bonne communication et capacité à travailler en transversal avec les services techniques.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI basé à Tanger, avec des déplacements réguliers chez les clients.
- Un package salarial attractif, complété par des commissions sur objectifs.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, investissant dans la R&D et les technologies de pointe.
- Des formations continues (produits, techniques de vente, langues) pour développer vos compétences.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et un cadre de travail moderne.
Rejoignez une société qui place l’innovation et la satisfaction client au cœur de sa stratégie et participez activement à son expansion sur les marchés nationaux et internationaux.
