Commercial Partnerships Manager – Développement de Partenariats Stratégiques

DC Thomson, groupe média historique et innovant basé en Écosse, recherche un Commercial Partnerships Manager pour renforcer son équipe Commercial Growth. Vous intégrerez l’un de nos bureaux à Dundee, Aberdeen, Glasgow ou Inverness et serez le moteur d’une croissance durable grâce à des partenariats stratégiques à long terme sur l’ensemble de notre portefeuille de marques (magazines, sites web, applications mobiles, événements sportifs, énergie, golf, B2B et B2C). **Missions principales** - Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires annuels et pluriannuels en signant des accords à forte valeur ajoutée et de longue durée. - Identifier, prospecter et développer des relations senior (C‑suite) avec des annonceurs, agences et partenaires clés, en positionnant DC Thomson comme un partenaire stratégique et non comme un simple fournisseur. - Construire et maintenir un pipeline commercial robuste, transparent et prévisionnel, en appliquant une discipline CRM rigoureuse pour soutenir la prise de décision. - Concevoir des offres de partenariat intégrées, combinant les actifs du portefeuille (contenus éditoriaux, données d’audience, solutions digitales, événements) afin de répondre aux évolutions du marché et aux attentes des audiences. - Piloter la négociation, la contractualisation et le suivi des accords, en veillant à la rentabilité et à la conformité avec les objectifs de transformation de l’entreprise. - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Data, Produit et Finance pour aligner les initiatives commerciales avec les priorités stratégiques et les insights d’audience. - Partager les meilleures pratiques, les retours d’expérience et les insights du marché afin d’enrichir les compétences commerciales de l’ensemble du groupe. **Profil recherché** Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions média, publicitaires ou de partenariat, idéalement dans un environnement multi‑marques. Vous avez un réseau solide dans les secteurs énergie, sport, B2B/B2C et êtes reconnu(e) pour votre capacité à créer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau. Vous êtes orienté(e) résultats, doté(e) d’une forte capacité d’analyse des données d’audience et d’une excellente maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot). Vous savez travailler de façon autonome tout en étant un(e) acteur(trice) clé d’une équipe collaborative. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions motivantes. - Un environnement de travail dynamique au sein d’une entreprise en pleine transformation digitale. - Des opportunités de formation continue et de développement professionnel. - Un accès à un portefeuille de marques reconnues et à des ressources technologiques de pointe. - Un équilibre vie professionnelle / vie personnelle grâce à des horaires flexibles et la possibilité de télétravail partiel. Rejoignez DC Thomson et participez à la construction de partenariats qui façonnent l’avenir du média en Écosse et au-delà.