Commercial Terrain BtoB – Équipements industriels (H/F)

Dans le cadre du développement de son portefeuille client, notre client, leader marocain dans la conception, la fabrication et la commercialisation de machines et d’équipements industriels de haute technologie, recherche un Commercial Terrain BtoB dynamique et orienté résultats. Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous évoluerez au cœur d’une équipe performante et bénéficierez d’un accompagnement complet afin de maximiser votre impact sur le marché. **Missions principales** - Prospecter activement de nouveaux clients professionnels sur le terrain (BtoB) dans les secteurs de la métallurgie, de la plasturgie, de l’agro‑industrie et de la construction mécanique. - Développer, gérer et fidéliser un portefeuille clients existant en assurant un suivi régulier et personnalisé. - Identifier les besoins techniques des prospects et clients, analyser leurs processus de production et proposer des solutions sur‑mesure (machines CNC, lignes d’assemblage, systèmes d’automatisation, etc.). - Organiser et animer des rendez‑vous, visites techniques et démonstrations d’équipements sur site, en collaboration avec les équipes d’ingénierie et de service après‑vente. - Rédiger des offres commerciales détaillées, négocier les conditions contractuelles et assurer la clôture des ventes dans le respect des objectifs de marge. - Assurer le suivi administratif des dossiers (devis, bons de commande, facturation) et garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vie du projet. - Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale locale en remontant les informations du terrain (tendances du marché, retours clients, concurrence). **Profil recherché** - Bac+2 minimum en commerce, marketing industriel ou formation équivalente. - Expérience de 2 à 5 ans réussie dans la vente de solutions industrielles ou techniques, idéalement sur le terrain. - Bonne connaissance du secteur industriel marocain et des enjeux de production. - Aptitude à comprendre des cahiers des charges techniques et à dialoguer avec des ingénieurs. - Excellentes compétences en communication, négociation et présentation. - Sens de l’organisation, autonomie et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément. - Maîtrise du français à l’oral et à l’écrit, l’anglais est un atout. - Permis de conduire B valide et disponibilité pour des déplacements fréquents sur le Grand Casablanca et les régions avoisinantes. **Ce que nous offrons** - Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe + commissions motivantes. - Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable. - Un plan de formation continue (produits, techniques de vente, langues). - Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son innovation et la qualité de ses produits. - Des perspectives d’évolution vers des postes de management commercial ou de gestion de grands comptes. Rejoignez une équipe passionnée où votre expertise technique et votre sens du relationnel seront les clés de votre réussite et du succès de l’entreprise. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !