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Description du poste
Rejoignez Global Payments, leader mondial des solutions de paiement et de point de vente (POS), en tant que Commercial Terrain (Outside Sales Executive) basé à Atlanta, GA. Vous serez au cœur de la transformation digitale des petites et moyennes entreprises (PME) en leur proposant des solutions fintech modernes et des systèmes de caisse intelligents qui stimulent leur croissance.
**Pourquoi vous allez adorer ce poste ?**
- **Impact direct** : Vous aidez les commerçants locaux à optimiser leurs opérations, à fidéliser leurs clients et à augmenter leurs ventes grâce à la plateforme Genius®.
- **Portée multi‑sectorielle** : Contrairement aux concurrents qui se concentrent uniquement sur la restauration, vous intervenez dans le retail, les services, la santé, le fitness et d’autres secteurs SMB, offrant une variété de challenges et d’opportunités.
- **Rémunération attractive** : Salaire de base de 50 000 $, OTE de 100 000 $+ avec commissions résiduelles, bonus mensuels et trimestriels, ainsi que des avantages complets (assurance santé, congés payés, 401(k)).
- **Accompagnement** : Vous bénéficiez du soutien d’un District Manager dédié, de formations continues et d’outils CRM de pointe (Salesforce, Atlas).
**Missions principales**
- **Prospection terrain** : Identifier, qualifier et développer un portefeuille de prospects via des visites sur le terrain, le networking local et les campagnes digitales.
- **Gestion du cycle de vente complet** : De la prise de contact à la démonstration produit, négociation, closing et suivi post‑vente.
- **Suivi du pipeline** : Enregistrer chaque interaction, opportunité et prévision dans Salesforce et Atlas afin d’assurer une visibilité totale pour l’équipe.
- **Consultation stratégique** : Analyser les besoins des commerçants, proposer des solutions sur mesure (Genius® POS, logiciels de gestion, services de paiement) et former les utilisateurs à l’exploitation optimale des outils.
- **Développement de revenus résiduels** : Cultiver des relations à long terme pour générer des commissions récurrentes, différenciant ainsi le poste des fonctions purement transactionnelles.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans la fintech, le SaaS ou les services de paiement.
- Excellentes compétences en communication, présentation et négociation, à l’aise en face‑à‑face et en visioconférence.
- Orientation résultats, esprit de compétition et capacité à travailler de façon autonome tout en étant motivé par le travail sur le terrain (75 % du temps).
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, Atlas) et des techniques de prospection digitale.
- Capacité à analyser les processus opérationnels des clients et à proposer des améliorations concrètes.
**Ce que nous offrons**
- Un package salarial compétitif avec commissions résiduelles.
- Assurance santé, congés payés, 401(k) avec contribution de l’employeur.
- Programme de formation continue et possibilités d’évolution vers des postes de management.
- Culture d’entreprise collaborative, axée sur l’innovation et le succès client.
- Flexibilité hybride : 75 % du temps sur le terrain, 25 % en bureau ou télétravail pour la planification et le reporting.
Si vous êtes passionné par la technologie, avez un talent naturel pour la vente et souhaitez contribuer à la croissance des entreprises locales, postulez dès maintenant et rejoignez une équipe dynamique qui redéfinit le futur des paiements.
