New
Job description
Al‑Futtaim Group, acteur majeur du secteur automobile au Moyen‑Orient, recherche un Commercial Vehicles Sales Representative pour renforcer sa division HINO Trucks à Dubaï. Vous intégrerez une équipe dynamique, sous la responsabilité du Sales Manager, et participerez activement à la croissance du portefeuille clients dans un marché en pleine expansion.
**Missions principales**
- Développer le chiffre d’affaires en identifiant, prospectant et qualifiant de nouveaux clients (entreprises de transport, sociétés de logistique, concessionnaires, etc.) dans le territoire assigné.
- Gérer et fidéliser le portefeuille comptes existants grâce à des visites terrain régulières, des analyses des besoins et un suivi personnalisé.
- Présenter les gammes de camions HINO, organiser des démonstrations techniques et des essais sur route, expliquer les garanties, les services après‑vente et les solutions de financement.
- Rédiger les bons de commande, sécuriser les dépôts, assurer le suivi administratif (contrats, facturation, respect des échéances) conformément aux procédures internes.
- Atteindre et dépasser les objectifs de ventes mensuels et annuels tout en optimisant l’utilisation des remises afin de préserver la marge brute.
- Produire des rapports d’activité précis (pipeline, prévisions, performances) et participer aux réunions commerciales hebdomadaires.
- Suivre les formations produit, les modules de remise à niveau et les ateliers de négociation afin de rester à la pointe des nouveautés HINO et des tendances du marché.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente de véhicules utilitaires lourds ou en B2B dans le secteur du transport/logistique.
- Excellentes compétences en prospection, négociation et closing, avec un fort sens du service client.
- Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, CRM) et capacité à analyser les données de vente pour prendre des décisions éclairées.
- Autonomie, sens de l’organisation, gestion du temps et capacité à travailler sous pression pour atteindre des objectifs ambitieux.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise de l’arabe est un atout.
- Permis de conduire catégorie C/E et connaissance du réseau routier des Émirats appréciées.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI à temps plein, basé sur site à Dubaï, avec un package salarial attractif (rémunération fixe + commissions variables).
- Un environnement de travail stimulant au sein d’un groupe international reconnu pour son excellence opérationnelle.
- Des opportunités de formation continue, de mobilité interne et de développement de carrière.
- Des avantages sociaux compétitifs (assurance santé, transport, logement).
Rejoignez Al‑Futtaim Group et contribuez à la conquête du marché des véhicules commerciaux avec la marque HINO, synonyme de fiabilité et d’innovation. Vous êtes motivé(e), orienté(e) résultats et avez le goût du challenge ? Postulez dès maintenant !
