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Description du poste
À propos de Global Payments
Chaque jour, Global Payments permet à des millions de personnes de transférer de l’argent entre acheteurs et vendeurs grâce à une technologie innovante et un service inégalé. Nous créons des expériences logicielles à forte valeur ajoutée qui aident nos clients à prospérer. Si vous souhaitez rejoindre une entreprise qui unifie tous les aspects du commerce grâce à des solutions logicielles et de paiement puissantes, tout en soutenant les propriétaires d’entreprises, votre expertise sera un atout majeur au sein de notre équipe dynamique.
Missions principales
En tant que Commercial(e) Terrain – POS, vous serez le visage de notre plateforme cloud Genius®, leader du marché des points de vente (POS) et des solutions de paiement. Vous aurez la responsabilité de prospecter, présenter et conclure des ventes de Genius® ainsi que des solutions technologiques complémentaires auprès de commerçants de petite et moyenne taille, principalement dans les secteurs de la restauration, du retail et des services. Vous gérerez l’intégralité du cycle de vente : génération de leads, prise de contact, démonstrations produit (en présentiel ou en virtuel), négociation et finalisation des contrats. Vous évoluerez dans un environnement à haute énergie où la réactivité et la capacité à créer des relations de confiance sont essentielles.
Responsabilités détaillées
- Identifier et qualifier de nouveaux prospects via le réseautage, les recommandations et les partenariats communautaires.
- Réaliser des présentations percutantes et des démonstrations en direct de la solution Genius®, en mettant en avant la simplification du traitement des paiements, la gestion des stocks et l’engagement client.
- Travailler en étroite collaboration avec le District Manager pour planifier les rendez‑vous, définir les opportunités et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Maintenir un pipeline de ventes précis dans le CRM, assurer le suivi des leads et fournir des rapports d’activité réguliers.
- Fournir un support post‑vente de qualité, assurer la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell ou de cross‑sell.
- Participer aux formations continues, aux ateliers de coaching et aux réunions d’équipe pour améliorer constamment vos compétences commerciales.
Profil recherché
- Minimum 2 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les solutions SaaS, POS ou fintech.
- Excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais ; la maîtrise du français est un plus.
- Aptitude avérée à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe.
- Sens aigu de l’écoute, capacité à comprendre les besoins des commerçants et à proposer des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot…) et des suites bureautiques (Microsoft Office, Google Workspace).
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents dans la région de Richmond et Virginia Beach.
Ce que nous offrons
- Un contrat CDI avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Un programme de formation complet dès l’arrivée, ainsi que du coaching continu par des managers expérimentés.
- Des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne retraite, congés payés) et des outils de travail modernes (ordinateur portable, smartphone).
- Un environnement de travail stimulant où l’innovation et la prise d’initiative sont encouragées.
- La possibilité d’évoluer rapidement vers des postes de management ou de spécialisation technique.
Rejoignez Global Payments et participez à la construction du futur du commerce ! Vous avez la passion, le sens du service et l’envie de faire la différence ? Postulez dès maintenant et contribuez à transformer la façon dont les commerçants gèrent leurs activités au quotidien.
