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Job description
Amazon Web Services (AWS) recherche un Deal Specialist pour rejoindre l’équipe Strategic Customer Engagements (SCE) au Maroc. Vous serez le moteur de la croissance d’AWS auprès de nos clients stratégiques, en concevant et en menant des accords complexes qui positionnent AWS comme le partenaire cloud de référence.
**Missions principales**
- Agir en tant que conseiller de confiance auprès des cadres C‑suite, des équipes IT et des responsables métiers, en élaborant des stratégies commerciales sur‑mesure et des modèles de prix privés.
- Co‑créer, avec les équipes de services AWS (architectes, ingénieurs, spécialistes de la facturation), des propositions à forte valeur ajoutée qui répondent aux enjeux business du client (optimisation des coûts, accélération de l’innovation, transformation digitale).
- Piloter l’ensemble du cycle de vente des opportunités stratégiques : qualification, définition du scope, construction du business case, négociation des termes contractuels, obtention des approbations internes et clôture de l’accord.
- Influencer et mobiliser les parties prenantes internes (sales, finance, juridique, marketing, partenaires) afin de lever les obstacles, d’assurer la cohérence des offres et de garantir le respect des délais.
- Développer des relations pan‑Amazon et des partenariats stratégiques (AWS Marketplace, ISV, consultants) pour enrichir l’écosystème de solutions proposées.
- Suivre la performance des accords signés, mesurer l’impact sur les indicateurs clés (revenus, adoption des services, satisfaction client) et proposer des actions d’amélioration continue.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions technologiques complexes (cloud, SaaS, infrastructure) auprès de grands comptes ou d’organisations publiques.
- Expertise avérée en négociation de contrats à forte valeur et en structuration d’offres commerciales dans un environnement très concurrentiel.
- Excellente connaissance des services AWS (Compute, Storage, Database, AI/ML, Migration) et de leurs modèles de tarification.
- Capacité à analyser des données financières, à construire des business cases solides et à communiquer des ROI clairs aux décideurs.
- Leadership d’influence, aisance relationnelle et capacité à travailler en équipe multidisciplinaire et multiculturelle.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance de l’arabe constitue un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise technologique leader mondial, avec des projets à fort impact.
- Un mode de travail hybride (3 jours sur site, 2 jours en télétravail) pour concilier performance et flexibilité.
- Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, bonus lié aux performances et avantages sociaux (assurance santé, plan de retraite, programmes de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière rapides grâce à la mobilité interne et aux programmes de mentorat AWS.
- Un accès privilégié aux dernières innovations cloud et à des formations certifiantes (AWS Certified Solutions Architect, AWS Certified Business Professional, etc.).
Rejoignez AWS et participez à la transformation digitale des plus grandes organisations du Maroc en les aidant à exploiter le plein potentiel du cloud.
