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Job description
NatWest Group, acteur majeur du secteur bancaire international, recherche un Directeur des Relations – Croissance pour piloter le développement commercial du segment Mid‑Market. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez le garant de la stratégie d’origination, du suivi de la qualité du crédit et du renforcement du réseau de partenaires externes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de vente, de risk management, de marketing et de produit afin d’assurer une offre financière cohérente, innovante et adaptée aux besoins des entreprises en forte croissance.
**Missions principales**
- Définir et mettre en œuvre une stratégie d’origination sur votre territoire, en identifiant les opportunités de nouveaux clients et en assurant un pipeline de leads qualifiés.
- Manager une petite équipe de Relationship Managers et de spécialistes du crédit, en veillant à la montée en compétences, à la motivation et à la performance collective.
- Garantir le respect des politiques de crédit et de risque opérationnel, en accompagnant les équipes dans l’évaluation, la structuration et le suivi des dossiers de financement.
- Construire, entretenir et développer des relations à tous les niveaux (direction, cadres supérieurs, décideurs) au sein de la banque et auprès des acteurs économiques locaux (clusters, chambres de commerce, associations professionnelles).
- Collaborer avec les équipes marketing pour concevoir des campagnes ciblées, des événements de networking et des contenus à forte valeur ajoutée pour les clients Mid‑Market.
- Analyser les performances commerciales, les indicateurs de risque et les tendances du marché afin de proposer des ajustements stratégiques et des solutions innovantes.
- Représenter NatWest Group lors de conférences, salons professionnels et réunions de partenaires, renforçant ainsi la visibilité et la réputation de la banque dans le segment.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans la banque d’entreprise, le financement de PME ou le conseil en stratégie financière, avec une solide connaissance des produits de crédit, de financement structuré et de gestion du risque.
- Expérience avérée en management d’équipes commerciales ou de relation client, avec un style de leadership collaboratif et orienté résultats.
- Capacité à analyser des situations d’entreprise complexes, à anticiper les évolutions du marché et à formuler des recommandations stratégiques pertinentes.
- Excellentes compétences en communication écrite et orale, capacité à convaincre des cadres supérieurs et à présenter des dossiers à fort enjeu.
- Sens aigu du service client, orientation résultats et forte capacité à travailler en mode transversal avec les fonctions support (risk, compliance, produit, marketing).
- Maîtrise du français et de l’anglais, la connaissance d’une troisième langue (espagnol ou arabe) est un atout.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à forte visibilité au sein d’une banque internationale reconnue pour son innovation et son engagement responsable.
- Un environnement de travail hybride (2 jours de télétravail par semaine) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, une prime de performance annuelle et des avantages sociaux (assurance santé, plan d’épargne retraite, programme de formation continue).
- Des opportunités de développement de carrière à l’échelle du groupe, avec des mobilités géographiques possibles.
- Un cadre de travail stimulant, où l’autonomie, la créativité et la prise d’initiative sont encouragées.
Rejoignez NatWest Group et contribuez à la croissance durable des entreprises du Mid‑Market tout en développant votre propre trajectoire de leader commercial.
