Directeur(trice) du Bureau ISV & Partenariats Business

Global Payments, filiale du groupe eService, est le leader du marché polonais de l'acceptation des cartes de paiement et du règlement des transactions électroniques. Fort d'une présence de près de 25 ans en Europe Centrale et Orientale, eService propose des solutions omnicanales de paiement aux commerçants, aux PME, aux collectivités locales et aux institutions publiques. En tant que filiale du groupe mondial Global Payments Inc. (NYSE: GPN), présent dans plus de 30 pays et employant près de 27 000 collaborateurs, nous offrons à nos clients une gamme complète de terminaux POS, de passerelles de paiement e‑commerce et m‑commerce, ainsi que des services de valorisation des paiements sans espèces. Dans le cadre de notre ambition de renforcer notre position sur le marché marocain et africain, nous recherchons un(e) **Directeur(trice) du Bureau ISV & Partenariats Business** basé(e) au Maroc. Vous serez le garant de la stratégie de vente via les canaux partenaires, notamment les ISV (Independent Software Vendors), les intégrateurs, les distributeurs et les partenaires technologiques. Vous développerez un écosystème de partenaires solide, co‑créez des offres communes et assurez le suivi des objectifs de chiffre d’affaires et de croissance. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial via les partenaires ISV et technologiques. - Identifier, prospecter et conclure des partenariats stratégiques avec des éditeurs de logiciels, des intégrateurs systèmes et des acteurs technologiques clés. - Concevoir des modèles économiques et des programmes de partenariat mutuellement bénéfiques, incluant des incitations, des programmes de formation et des campagnes de go‑to‑market. - Négocier les accords commerciaux, les contrats de partenariat et les conditions de partage de revenus. - Piloter la mise en place de projets conjoints, assurer le suivi des livrables, mesurer les performances et optimiser les résultats. - Animer et animer le réseau de partenaires : organisation d’ateliers, webinars, événements de networking et support commercial. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, juridique et finance pour garantir l’alignement des offres et la conformité. - Fournir des rapports réguliers à la direction sur les indicateurs clés (pipeline, revenus, satisfaction partenaires, etc.). **Profil recherché** - Minimum 8 ans d’expérience réussie en développement commercial, gestion de partenariats ou business development, idéalement dans le secteur des paiements, fintech ou logiciels B2B. - Expérience avérée dans la négociation d’accords complexes et la gestion de programmes de partenariat ISV. - Excellente connaissance du marché des paiements électroniques et des tendances technologiques (API, SaaS, cloud). - Compétences fortes en stratégie, analyse de marché et gestion de projets. - Leadership naturel, capacité à influencer et à fédérer des équipes internes et externes. - Maîtrise du français et de l’anglais à l’écrit comme à l’oral ; la connaissance de l’arabe est un atout. - Esprit entrepreneurial, orientation résultats et forte capacité d’adaptation dans un environnement en forte croissance. **Ce que nous offrons** - Un poste clé au sein d’une entreprise internationale en pleine expansion sur le continent africain. - Un environnement de travail stimulant, hybride (bureau à Casablanca + télétravail) avec des équipes multiculturelles. - Un package de rémunération attractif incluant salaire fixe, variable lié aux performances et avantages sociaux. - Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein du groupe Global Payments. - La possibilité de contribuer activement à la transformation digitale du secteur des paiements au Maroc et en Afrique. Rejoignez-nous pour piloter la prochaine génération de partenariats stratégiques et faire grandir notre présence sur le marché africain !