Responsable Avant-Vente & Appels d'Offres (RFP)

A propos du poste

Rejoignez HUMADE Group, un acteur majeur de la transformation digitale opérant dans des secteurs de pointe tels que l'IT, la cybersécurité, la finance de marché et la DATA. Dans le cadre de notre croissance, nous créons un poste stratégique et transverse de Commercial(e) Avant-Vente pour piloter les réponses aux appels d'offres de l'ensemble de nos filiales.

Missions principales

• Piloter et coordonner l'intégralité du cycle de réponse aux appels d'offres (RFP), de la phase de lancement jusqu'à la conclusion du contrat.
• Définir précisément les exigences clients et aligner les attentes des parties prenantes internes.
• Garantir la qualité, l'exactitude et la conformité technique et juridique des propositions commerciales.
• Collaborer étroitement avec les experts techniques, juridiques et les équipes commerciales pour concevoir des solutions sur mesure.
• Assurer la gestion des délais, la communication entre les parties prenantes et la supervision des réponses aux questions des clients.
• Maintenir et optimiser la base de données de réponses (Knowledge Base) et les documents de référence.
• Participer activement à la négociation des termes et conditions contractuelles.
• Effectuer une veille constante sur les tendances du marché et les politiques de passation de marchés publics et privés.

Profil recherché

• Formation Bac+5 issue d'une École de Commerce ou d'une École d'Ingénieur.
• Première expérience réussie dans un rôle d'avant-vente ou de gestion d'appels d'offres, idéalement dans le secteur technologique.
• Excellente posture commerciale et capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Rigueur exemplaire et sens aigu de l'organisation.

Competences requises

• Gestion de projets RFP (Request for Proposal)
• Maîtrise des processus de vente complexe
• Capacité de coordination transverse
• Analyse de besoins clients et rédaction de propositions
• Connaissance des enjeux IT, Cybersécurité et Data