Senior Account Manager – Retail (Développement Commercial International)

JMP Flowers Sp. z o.o. est une entreprise familiale polonaise forte de cinq générations, reconnue comme leader européen dans la production d’orchidées Phalaenopsis, de roses coupées et de plantes vertes. Avec un effectif de 400 collaborateurs, la société exploite un complexe de serres de 18 ha à Stęzyca, entièrement modernisé grâce à des technologies de pointe et à un système de cogénération respectueux de l’environnement. JMP Flowers gère le plus grand réseau de grossistes en Pologne (9 agences) et exporte ses produits vers plus de 15 pays européens, offrant ainsi une visibilité internationale exceptionnelle. Dans le cadre de son ambition de renforcer sa présence sur les canaux de distribution retail, nous recherchons un(e) Senior Account Manager (Retail) capable de piloter la stratégie commerciale auprès des supermarchés, des chaînes de distribution et des places de marché en ligne, tant en Pologne qu’à l’international. Vous serez le principal interlocuteur des exportateurs néerlandais et des clients retail, garantissant le développement durable du chiffre d’affaires et la notoriété de nos références florales. **Missions principales** - Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial ciblée pour les canaux retail (supermarchés, hypermarchés, magasins spécialisés, e‑commerce). - Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités d’affaires en menant des études de marché approfondies, en analysant le potentiel de chaque segment et en proposant des solutions adaptées. - Gérer le cycle complet de vente : prospection, négociation, rédaction d’offres commerciales, suivi des contrats et fidélisation des comptes clés. - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Logistique et Supply‑Chain afin d’assurer la disponibilité des produits, la conformité des livraisons et la mise en avant optimale des références (orchidées, roses, plantes) sur les points de vente et les plateformes digitales. - Concevoir des présentations percutantes, des supports de vente et des argumentaires produits pour soutenir les équipes de terrain et les partenaires. - Suivre les indicateurs de performance (KPIs) – volume de ventes, marge, part de marché – et rendre compte régulièrement à la direction commerciale. - Veiller à la conformité réglementaire et aux exigences de qualité tout au long de la chaîne d’approvisionnement. **Profil recherché** Titulaire d’un diplôme supérieur en commerce, marketing ou agronomie, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la gestion de comptes grands comptes retail, idéalement dans le secteur horticole, agro‑alimentaire ou FMCG. Vous avez une connaissance solide du marché polonais et des réseaux de distribution européens, ainsi qu’une aisance à travailler avec des partenaires internationaux (notamment aux Pays‑Bas). Votre sens de la négociation, votre capacité à analyser les données de marché et votre orientation résultats vous permettent d’atteindre et de dépasser les objectifs fixés. **Compétences clés** - Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du polonais constitue un atout majeur. - Excellentes compétences en communication et en présentation. - Aptitude à travailler en transversal avec les équipes internes (marketing, logistique, finance). - Sens aigu de l’organisation, gestion du temps et priorisation des actions. - Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des suites bureautiques (Excel, PowerPoint). - Esprit d’initiative, autonomie et capacité à prendre des décisions éclairées. **Ce que nous offrons** - Un poste en CDI au sein d’une entreprise à forte croissance, reconnue pour son innovation et son engagement durable. - Un environnement de travail stimulant dans un cadre moderne, avec des possibilités de déplacements nationaux et internationaux. - Un package salarial attractif, complété par des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, formation continue). - La chance de contribuer à la valorisation d’un patrimoine floral européen et de développer votre carrière à l’échelle internationale. Rejoignez JMP Flowers et participez activement à la diffusion de la beauté naturelle de nos fleurs à travers le continent ! Postulez dès maintenant en envoyant votre CV et votre lettre de motivation.