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Job description
Une société britannique de premier plan, spécialisée dans la construction et l’ingénierie d’infrastructures complexes, recherche un Senior Commercial Manager pour piloter, soutenir et développer son équipe commerciale sur un projet majeur situé à Didcot, Oxfordshire. Vous intégrerez une organisation stable, détenue par ses employés, reconnue pour son excellence technique et son approche collaborative.
**Missions principales**
- Diriger, coacher et inspirer une équipe commerciale afin d’atteindre les objectifs de performance et de rentabilité.
- Assurer le leadership commercial sur les projets en cours et les phases de pré‑construction, en garantissant la cohérence des stratégies de prix, des offres et des négociations.
- Superviser la production des CVR, des prévisions, des évaluations et des rapports mensuels, en veillant à la fiabilité des données et à la transparence vis‑à‑vis des parties prenantes.
- Gérer les réclamations, les variations, les comptes finaux et les négociations commerciales, en minimisant les risques financiers et en préservant les relations avec les clients et les sous‑traitants.
- Apporter un soutien actif aux audits internes et externes, à la gestion des sous‑traitants et à la résolution de litiges complexes.
- Travailler en étroite collaboration avec les responsables opérationnels pour aligner les objectifs commerciaux et techniques.
- Contribuer à l’élaboration des offres lors des appels d’offres, en apportant une expertise pointue sur les coûts, les marges et les risques.
- Optimiser les processus et les contrôles commerciaux, en introduisant des meilleures pratiques et des outils de reporting avancés.
- Participer au recrutement, à l’intégration et à la planification de la succession au sein de l’équipe commerciale.
**Profil recherché**
- Expérience confirmée (minimum 8 ans) en gestion commerciale senior dans le secteur des infrastructures ou chez un contractant spécialisé.
- Diplôme pertinent (HND, Bachelor ou Master en génie civil, quantity surveying ou équivalent) ou expérience équivalente reconnue.
- Style de leadership orienté développement des personnes, capacité à motiver et à faire grandir les talents.
- Excellentes compétences en communication et forte capacité d’influence à haut niveau (clients, partenaires, direction).
- Maîtrise des outils numériques (MS Office, Power BI, logiciels de reporting commercial) et compétences analytiques avancées.
- Connaissance approfondie des processus de construction, des contrats (FIDIC, NEC, JCT) et des meilleures pratiques commerciales.
- Aptitude à gérer le stress, les risques et les négociations commerciales complexes.
**Ce que nous offrons**
- Participation à des projets d’envergure technique et stratégique au Royaume‑Uni, avec une visibilité internationale.
- Environnement de travail stimulant où l’innovation, la sécurité et la qualité sont au cœur des priorités.
- Possibilité de façonner les standards commerciaux et la culture d’entreprise, en apportant vos idées et votre expertise.
- Package de rémunération attractif, incluant des avantages sociaux compétitifs et des opportunités de formation continue.
- Équipe soudée, culture d’entreprise collaborative et perspective d’évolution de carrière au sein d’une société en pleine croissance.
Rejoignez-nous pour relever les défis d’un secteur dynamique et contribuer à la réussite de projets qui façonnent l’avenir des infrastructures britanniques.
