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Description du poste
**À propos de Global Payments**
Global Payments est un leader mondial des solutions de paiement et de fintech. Chaque jour, nous permettons à des millions de personnes de transférer de l’argent entre acheteurs et vendeurs grâce à des produits technologiques innovants et à un service client inégalé. Nous créons des expériences centrées sur la technologie qui aident nos clients à prospérer. Rejoindre Global Payments, c’est intégrer une équipe dynamique qui unifie tous les aspects du commerce grâce à des solutions logicielles de pointe, tout en soutenant les entrepreneurs et les petites et moyennes entreprises (PME). Si vous avez la passion de proposer des solutions concrètes et de créer de la valeur pour chaque interlocuteur, nous serions ravis de vous accueillir.
**Résumé du poste**
Nous recherchons un(e) Software Relationship Manager (Commercial Terrain) pour développer notre portefeuille de commerçants et de fintechs dans le secteur des paiements. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable de l’acquisition et de la gestion d’un portefeuille de PME, en leur proposant des solutions de traitement de paiements, de points de vente (POS) et d’applications fintech. Vous évoluerez sur un territoire défini, avec un fort accent sur les visites sur le terrain (minimum 75 % du temps).
**Missions principales**
- Prospecter de nouveaux commerçants (petites et moyennes entreprises) et transformer les leads en opportunités commerciales.
- Présenter, démontrer et vendre les solutions de paiement, les terminaux POS et les services fintech de Global Payments.
- Réaliser des rendez‑vous physiques, des démonstrations produit et des ateliers de formation pour les clients.
- Gérer le cycle de vente complet : de la qualification du prospect à la signature du contrat, en passant par la négociation et le suivi post‑vente.
- Alimenter et mettre à jour le CRM (Salesforce) avec les informations clients, les opportunités et les prévisions de ventes.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de chiffre d’affaires fixés chaque trimestre.
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (support technique, marketing, service client) pour assurer une expérience client optimale.
- Analyser les tendances du marché local et proposer des actions d’amélioration ou de différenciation.
**Profil recherché**
- Résider dans le territoire attribué (ex. Casablanca ou ses environs).
- Minimum 1 an d’expérience réussie en vente terrain (outside sales) ou en développement commercial, idéalement dans les secteurs SaaS, POS, paiements ou fintech.
- Historique de dépassement d’objectifs de vente et de gestion d’un portefeuille client.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Maîtrise de Salesforce ou d’un CRM similaire.
- Autonomie, sens de l’organisation et capacité à travailler sous pression.
- Permis de conduire valide et véhicule personnel.
- Maîtrise du français et de l’anglais (écrit et oral).
**Ce que nous offrons**
- Un contrat à durée indéterminée (CDI) avec une rémunération attractive composée d’un fixe compétitif et d’un variable généreux basé sur les performances.
- Un véhicule de fonction ou une allocation mobilité.
- Des outils technologiques de pointe (smartphone, tablette, CRM) pour optimiser votre activité.
- Un programme de formation continue et de développement professionnel.
- Un environnement de travail stimulant, axé sur l’innovation et la collaboration.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, congés payés).
**Pourquoi rejoindre Global Payments ?**
Intégrer Global Payments, c’est participer à la transformation du commerce mondial, travailler aux côtés de professionnels passionnés et bénéficier d’une culture d’entreprise qui valorise l’ambition, l’intégrité et le succès partagé. Si vous êtes motivé(e) par les challenges du terrain et souhaitez contribuer à la croissance d’une entreprise leader, postulez dès maintenant !
