Spécialiste Développement Commercial – Éclairage & Électricité (FELCO)

Firefly Electric and Lighting Corporation (FELCO), acteur majeur du secteur de l’éclairage et de l’électricité depuis 2001, recherche un(e) Spécialiste Développement Commercial dynamique pour renforcer sa présence sur le marché philippin et accélérer sa croissance. Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, vous serez le moteur de l’expansion du portefeuille clients de FELCO, en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des partenariats stratégiques et en sécurisant des contrats à forte valeur ajoutée. **Missions principales** - **Prospection ciblée** : mener une veille active sur les appels d’offres, les projets d’infrastructure et les besoins des consultants en éclairage et électricité. Convertir les leads en opportunités concrètes grâce à une approche structurée et orientée résultats. - **Collaboration inter‑équipes** : travailler en étroite synergie avec les équipes terrain, les ingénieurs produit et le service après‑vente afin de garantir que les solutions proposées répondent aux exigences techniques et aux spécifications des appels d’offres. Vous assurerez la cohérence entre les exigences du client et les capacités de FELCO. - **Développement de nouveaux segments** : identifier et pénétrer des marchés verticaux (bâtiments publics, complexes résidentiels, projets industriels, smart‑city) afin de diversifier les sources de revenus et d’accroître la part de marché de l’entreprise. - **Gestion de relations stratégiques** : établir et entretenir des contacts privilégiés avec les décideurs clés, architectes, designers, ingénieurs et influenceurs du secteur. Vous deviendrez le référent de FELCO auprès de ces parties prenantes, renforçant ainsi la notoriété et la crédibilité de la marque. - **Présentations à fort impact** : concevoir et animer des démonstrations produit, des webinars et des ateliers techniques. Vous saurez mettre en avant les avantages concurrentiels de nos solutions, générer de l’engagement client et alimenter un pipeline de ventes solide. - **Suivi et reporting** : assurer le suivi commercial des opportunités, mettre à jour le CRM, analyser les performances (taux de conversion, valeur moyenne des contrats) et proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires. **Profil recherché** - Minimum 2 ans d’expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs de l’électricité, de l’éclairage ou du BTP. - Diplôme de licence (Bac+3) en génie électrique, ingénierie, commerce ou discipline connexe. - Connaissance technique des produits d’éclairage et des solutions électriques, ainsi que des normes locales et internationales. - Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de closing, avec un historique de conversion de leads en contrats rentables. - Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais ; la maîtrise du tagalog est un plus. - Capacité à travailler de façon autonome, à gérer plusieurs dossiers simultanément et à atteindre des objectifs ambitieux. **Ce que nous offrons** - Un contrat CDI à temps plein, basé à Metro Manila, avec un environnement de travail stimulant et moderne. - Un package de rémunération attractif, incluant un salaire fixe compétitif, des commissions sur les ventes et des primes de performance. - Des opportunités de formation continue (certifications techniques, formations commerciales) et de développement de carrière au sein d’une entreprise en pleine expansion. - Un accès à des projets d’envergure nationale et internationale, vous permettant de développer votre expertise technique et commerciale. - Un cadre de travail collaboratif où l’innovation, la créativité et l’esprit d’équipe sont valorisés. Rejoignez FELCO et participez activement à la transformation du paysage énergétique et lumineux des Philippines. Vous avez le talent, nous vous offrons la plateforme pour le déployer au plus haut niveau.