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Job description
Salesforce, leader mondial du CRM intelligent et de l’intelligence artificielle appliquée aux relations client, recherche des Trailblazers passionnés par la transformation digitale des petites et moyennes entreprises. Vous rejoindrez une équipe dynamique où l’ambition, l’innovation, la confiance et la collaboration sont au cœur de la culture d’entreprise. En tant que Territory Account Executive, vous serez le moteur de la croissance sur un territoire dédié (Maroc) ciblant les entreprises de 1 à 300 salariés, réparties entre le segment Emerging (1‑50 employés) et le segment Growth Business (51‑300 employés). Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la clôture, en assurant la satisfaction et la fidélisation de vos clients.
**Missions principales**
- Gérer un portefeuille de comptes SMB en assurant la génération de nouvelles opportunités et le développement des comptes existants.
- Coordonner simultanément plusieurs projets de vente, en définissant les stratégies de prospection, de qualification, de démonstration et de négociation.
- Atteindre et dépasser les indicateurs clés de performance (quota, taux de conversion, cycle de vente) grâce à une approche solution‑selling orientée IA et cloud.
- Construire des relations de confiance avec les décideurs (CEO, CFO, CMO, responsables IT) en organisant des rencontres en face à face, des ateliers de découverte et des démonstrations personnalisées.
- Animer des événements sectoriels, des webinars et des groupes d’utilisateurs afin de positionner Salesforce comme le partenaire de choix du marché.
- Travailler en étroite collaboration avec les Core Account Executives, les Sales Specialists, les Business Developers, les équipes pré‑ventes et le marketing pour mobiliser les ressources internes et maximiser les chances de succès.
- Fournir des retours terrain aux équipes produit et marketing pour enrichir l’offre et adapter les messages aux besoins spécifiques du segment SMB.
**Responsabilités clés**
- Conclure des opportunités sur les comptes assignés et acquérir de nouveaux logos dans le territoire.
- Présenter les suites de produits Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Einstein AI) en fonction des enjeux business du client.
- Élaborer des propositions de valeur chiffrées, préparer les contrats et assurer le suivi post‑vente pour garantir la réussite du client.
- Gérer efficacement le pipeline de ventes avec le CRM interne, en assurant une visibilité totale pour les managers.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur SaaS, technologie ou services aux PME.
- Historique de dépassement d’objectifs de vente et de gestion d’un portefeuille de comptes variés.
- Maîtrise des techniques de solution selling et de la vente consultative, avec une forte orientation résultats.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, capable d’interagir avec des dirigeants de tous niveaux.
- Esprit d’équipe, autonomie, capacité à gérer plusieurs priorités simultanément et à travailler dans un environnement à rythme rapide.
- Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un contrat CDI en CDI avec un package de rémunération attractif (salaire fixe + commissions variables sans plafond).
- Un environnement de travail hybride (bureau à Casablanca ou Rabat + télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un programme de formation continue (Trailhead) et des opportunités de certification Salesforce.
- Des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, transport) et des programmes de bien‑être.
- La possibilité d’évoluer rapidement au sein d’une entreprise en forte croissance, reconnue pour son impact sociétal et son engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion.
Rejoignez Salesforce et participez à la mission de transformer les entreprises grâce à l’intelligence artificielle et à l’innovation technologique. Postulez dès maintenant pour devenir l’un des acteurs clés de notre succès sur le marché marocain.
