Remote
وصف الوظيفة
Deel, leader mondial de la plateforme tout‑en‑un de paie et de ressources humaines, recherche un(e) Account Executive dédié(e) au segment Mid‑Market pour la région CEE & Baltics. Vous intégrerez une équipe dynamique, soutenue par des technologies d’intelligence artificielle et une infrastructure propriétaire couvrant plus de 150 pays. Votre mission principale sera de développer le portefeuille client du segment moyen, d’identifier les besoins spécifiques des entreprises et de proposer des solutions complètes (HRIS, paie, conformité, avantages, performance et gestion du matériel). Vous gérerez l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en passant par les démonstrations produit, la négociation des contrats et le suivi post‑vente afin d’assurer la satisfaction client et la rétention.
**Responsabilités clés**
- Prospecter de nouveaux comptes Mid‑Market dans la zone CEE & Baltics (Allemagne, Pologne, République Tchèque, Hongrie, Pays Baltes, etc.) en utilisant des techniques de vente inbound et outbound.
- Qualifier les leads, réaliser des démonstrations personnalisées et élaborer des propositions de valeur alignées sur les enjeux RH et de conformité de chaque client.
- Gérer le pipeline de vente dans le CRM (Salesforce ou équivalent), assurer un reporting précis et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires mensuels et trimestriels.
- Collaborer étroitement avec les équipes Customer Success, Product et Marketing pour garantir une expérience client fluide et recueillir les feedbacks afin d’influencer la roadmap produit.
- Négocier les conditions contractuelles, préparer les accords et assurer la clôture des deals dans les délais impartis.
- Développer des relations de confiance avec les décideurs (CFO, CHRO, Head of Operations) et devenir le conseiller privilégié de leurs projets d’internationalisation.
- Participer aux événements sectoriels, webinaires et conférences afin de renforcer la visibilité de Deel et d’identifier de nouvelles opportunités.
**Profil recherché**
- Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie en vente B2B SaaS, idéalement dans le secteur HR‑Tech ou FinTech.
- Expérience avérée dans la gestion de cycles de vente complexes et la conclusion de contrats de plusieurs dizaines de milliers d’euros.
- Maîtrise parfaite du français et de l’anglais à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance d’une langue d’Europe centrale (polonais, tchèque, hongrois, estonien, etc.) est un atout.
- Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.
- Orientation résultats, capacité à travailler de façon autonome et à gérer plusieurs opportunités simultanément.
- Familiarité avec les outils CRM (Salesforce, HubSpot) et les plateformes de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Outreach).
- Esprit d’équipe, curiosité technologique et volonté de contribuer à la croissance d’une scale‑up en pleine expansion.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail 100 % remote avec une culture d’entreprise inclusive et collaborative.
- Un package salarial compétitif avec commissions attractives et bonus basés sur la performance.
- Des avantages sociaux (mutuelle santé, congés illimités, budget formation, programme de bien‑être).
- Accès à des formations continues, certifications et opportunités de développement de carrière au sein d’une organisation en forte croissance.
- Participation à des projets à fort impact, contribuant à la transformation digitale des fonctions RH à l’échelle mondiale.
Rejoignez Deel et participez à la mission de simplifier la gestion des équipes globales, tout en développant votre carrière dans un secteur en pleine mutation.
