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وصف الوظيفة
Rejoignez KPMG, l’un des cabinets de conseil les plus reconnus au monde, et intégrez l’équipe Management Consulting (MC) Pre‑Sales, un groupe dynamique de résolveurs de problèmes passionnés par la transformation digitale et l’innovation. En tant qu’Architecte Solutions Pre‑Sales, vous jouerez un rôle stratégique au cœur du cycle de vente, de la qualification initiale à la mobilisation des équipes de delivery, en passant par la conception de solutions techniques et commerciales. Vous serez le garant de la création de propositions à forte valeur ajoutée, alignées sur les objectifs business de nos clients et sur les standards d’excellence de KPMG.
**Missions principales**
- **Analyse des besoins client** : comprendre les enjeux business, les contraintes techniques et budgétaires, et traduire ces exigences en spécifications fonctionnelles et techniques claires.
- **Conception de solutions end‑to‑end** : élaborer des architectures intégrées, définir le périmètre, les estimations de coûts, le planning, le modèle de livraison et les risques associés. Vous proposerez des approches innovantes basées sur les dernières technologies (cloud, IA, data analytics, cybersécurité, etc.).
- **Collaboration inter‑équipes** : travailler en étroite synergie avec les équipes de delivery, les centres de services mondiaux et les partenaires technologiques afin d’assurer la cohérence, la différenciation et la qualité de la solution proposée.
- **Gouvernance et validation** : animer les revues de solution, présenter les propositions aux parties prenantes seniors (partners, dirigeants) et obtenir les validations formelles.
- **Gestion commerciale** : piloter les aspects financiers des opportunités multi‑millionielles, élaborer des stratégies de pricing compétitives, préparer les réponses aux appels d’offres et soutenir les négociations contractuelles.
- **Développement du portefeuille** : identifier de nouvelles opportunités de vente croisée, contribuer à la rédaction de propositions de valeur et soutenir la croissance du cabinet au Canada.
**Profil recherché**
- Diplôme d’ingénieur, d’informatique ou équivalent (Bac+5).
- Minimum 7 ans d’expérience en architecture de solutions, consulting IT ou pré‑vente, idéalement dans un environnement de services professionnels.
- Solide connaissance des architectures cloud (AWS, Azure, GCP), des plateformes de données, de l’intelligence artificielle et des méthodologies agiles.
- Excellentes compétences en communication, capacité à vulgariser des concepts techniques complexes pour des décideurs non‑techniques.
- Esprit d’équipe, leadership et capacité à influencer à tous les niveaux de l’organisation.
- Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit.
**Ce que nous offrons**
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une firme internationale reconnue pour son excellence et son impact sociétal.
- Possibilité de travailler en mode hybride (bureau à Casablanca et télétravail) avec des déplacements ponctuels chez les clients.
- Programme de formation continue, certifications techniques et développement du leadership.
- Rémunération compétitive, bonus lié à la performance et avantages sociaux attractifs.
- Accès à un réseau mondial de talents et à des projets de transformation de grande envergure.
Si vous êtes animé(e) par la passion de transformer les insights en opportunités concrètes et que vous souhaitez contribuer à la croissance de KPMG Canada tout en développant votre carrière, postulez dès maintenant !
