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وصف الوظيفة
Scentium Flavours, filiale du groupe Croda, leader mondial des arômes et parfums, recherche un(e) Area Sales Manager pour renforcer son département Commercial. Rattaché(e) au Regional Sales Manager, vous serez le garant du développement des ventes de nos solutions de saveurs dans la zone géographique qui vous sera confiée (Europe du Sud). Vous assurerez la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale, en veillant à atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge définis par la Direction.
**Missions principales**
- Élaborer le plan d’action commercial annuel (budget, prévisions, segmentation client) en conformité avec les directives du Regional Sales Manager.
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires : prospection active, participation à des salons, foires et événements sectoriels, veille concurrentielle.
- Gérer et développer le portefeuille clients existant : visites régulières, suivi technique, proposition de solutions sur‑mesure, négociation des conditions commerciales (Incoterms, modalités de paiement) tout en respectant les marges cibles.
- Piloter les projets de A à Z : génération de leads, rédaction d’offres techniques, coordination avec les équipes R&D, production et logistique, suivi de la mise en production et du service après‑vente.
- Assurer le contrôle des marges, le suivi des encaissements et la relance des paiements en retard.
- Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et partager les bonnes pratiques avec les équipes locales.
**Profil recherché**
- Bac+3/5 en commerce, marketing ou ingénierie avec une expérience de 5 à 8 ans dans la vente B2B, idéalement dans l’industrie agro‑alimentaire, des arômes ou des produits chimiques.
- Maîtrise des techniques de négociation, de gestion de portefeuille et de prospection.
- Excellentes compétences relationnelles, sens du service client et capacité à travailler en équipe multiculturelle.
- Anglais courant indispensable ; la maîtrise du français et/ou de l’espagnol constitue un atout majeur.
- Autonomie, rigueur, esprit d’analyse et forte orientation résultats.
**Ce que nous offrons**
- CDI à temps plein (38,5 h/semaine) avec horaires flexibles (lundi‑jeudi 8 h‑17 h, vendredi 8 h‑14 h30) et possibilité d’une heure de flexibilité à l’entrée et à la sortie.
- Rémunération attractive composée d’un salaire fixe, d’une prime annuelle liée aux performances et d’avantages du groupe Croda (plan d’épargne sans risque, mutuelle, tickets restaurant, etc.).
- Un environnement de travail dynamique, jeune, multiculturel et international, propice à l’apprentissage et à la mobilité interne.
- Des perspectives d’évolution rapide vers des postes de responsabilité régionale ou fonctionnelle.
- Un soutien continu à la formation (programmes internes, conférences sectorielles) et à la certification technique.
Rejoignez Scentium Flavours et participez activement à la création de saveurs qui font la différence sur les marchés mondiaux. Vous êtes prêt(e) à relever le défi ? Postulez dès maintenant !
