Business Developer — Marché Industrie

À propos du poste

Dans le cadre du renforcement de sa Business Unit Smart City & Industrie X.0, notre client recherche à Rabat un Business Developer spécialisé sur le marché industriel. Vous serez chargé de transformer un portefeuille technologique (IoT, RFID, traçabilité, transport de personnel, pointage embarqué) en revenus récurrents auprès de grands comptes.

Missions principales

• Conquérir et vendre des solutions technologiques (IoT, GPS, RFID, traçabilité, transport de personnel, pointage embarqué) auprès des interlocuteurs Production, Qualité et IT.
• Développer l'écosystème industriel et automobile/aviation en activant le réseau des équipementiers et en comprenant les enjeux d'usine.
• Construire des account plans multi‑sites/multi‑pays, assurer le cross‑sell et étendre l'empreinte produit dans les grands comptes.
• Maîtriser les circuits d'achat industriels (PO, plateformes, MSA/SOW, contrats‑cadres) et sécuriser les commandes.
• Appliquer une discipline cash & marge : négocier des conditions de paiement, suivre le DSO et débloquer les créances.

Profil recherché

• Formation Bac+5 (école de commerce ou ingénieur) avec forte orientation commerciale.
• Plus de 10 ans d'expérience en développement commercial B2B/grands comptes, idéalement dans un environnement industriel ou technologique complexe.
• Bonne connaissance de l'écosystème industriel et automobile/aviation marocain, réseau activable apprécié.
• Maîtrise des cycles d'achat privés (PO, plateformes, contrats‑cadres) et sensibilité cash & marge.
• Posture hands‑on, autonome, orientée résultats, mobilité nationale et internationale.

Compétences requises

• IoT
• RFID
• GPS
• Traçabilité
• Solutions de pointage embarqué
• Gestion des achats industriels (PO, plateformes, contrats‑cadres)

Ce que nous offrons

• Contrat à durée indéterminée (CDI) en présentiel à Rabat.
• Environnement dynamique au sein d’une équipe en forte croissance.
• Déplacements réguliers au Maroc et à l’international (Tunisie, export).