Business Developer Senior - Zone Afrique (New Business)

A propos du poste

Rejoignez SBS Software en tant que Business Developer Senior pour piloter notre expansion stratégique sur les marchés dynamiques de l'Afrique de l'Ouest et de l'Afrique Centrale. Ce rôle est exclusivement dédié à la chasse (new business), visant à conquérir de nouveaux comptes stratégiques dans le secteur financier.

Missions principales

• Élaborer et exécuter une stratégie de prospection ciblée pour identifier des prospects à haut potentiel (Banques, Institutions Financières, Fintechs).
• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la qualification du besoin jusqu'à la conversion en opportunités concrètes.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, produit, marketing et delivery pour concevoir des propositions de valeur sur mesure.
• Coordonner la réponse aux appels d'offres complexes et assurer le suivi rigoureux des dossiers.
• Développer et entretenir un réseau relationnel de haut niveau auprès des décideurs clés.
• Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels et assurer une veille concurrentielle active.
• Assurer un reporting précis et régulier via l'outil Salesforce.

Profil recherché

• Expert en techniques de vente directe et de prospection (chasse pure).
• Expérience confirmée dans la vente de solutions logicielles ou de services IT.
• Excellente connaissance des enjeux du secteur bancaire et financier en Afrique.
• Capacité à naviguer dans des cycles de vente longs et complexes.
• Tempérament de chasseur, autonome et orienté résultats.

Competences requises

• Maîtrise des techniques de prospection et de négociation B2B.
• Utilisation experte de Salesforce (CRM).
• Gestion de projets et coordination d'équipes pluridisciplinaires.
• Capacité d'analyse stratégique et rédactionnelle.