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وصف الوظيفة
BTP, acteur majeur du secteur du Bâtiment et des Travaux Publics, recherche un Business Development Manager dynamique et orienté résultats pour piloter la croissance de sa division Location d’équipements lourds. Vous intégrerez l’équipe nationale sous la responsabilité du National Asset Manager et serez le moteur de la stratégie de location dans votre région.
**Missions principales**
- Identifier et convertir les flottes inactives en opportunités de location rentable, en menant une prospection ciblée auprès des acteurs du BTP, des mines et des grands chantiers.
- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’action commercial régional : définition des objectifs de taux de location, réduction des équipements inactifs, augmentation de la part de marché.
- Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation, rédaction et suivi des contrats, closing et suivi post‑vente.
- Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients clés, en proposant des solutions sur‑mesure (location courte, longue durée, leasing, services additionnels).
- Collaborer étroitement avec les équipes Opérations, Gestion d’Actifs et les parties prenantes senior pour optimiser l’utilisation des équipements, maximiser le chiffre d’affaires et l’EBIT, et garantir la satisfaction client.
- Assurer le reporting commercial (prévisions, pipeline, KPI) auprès du National Asset Manager et contribuer aux revues stratégiques.
- Participer aux salons professionnels, événements sectoriels et réunions de réseaux afin de renforcer la visibilité de BTP et d’alimenter le vivier d’opportunités.
**Profil recherché**
- 5 à 10 ans d’expérience réussie en ventes et développement commercial dans le secteur des équipements lourds, mines ou travaux publics.
- Connaissance approfondie du marché de la location d’équipements et expérience avec des OEM de renom (ex. : Caterpillar, Komatsu, Liebherr).
- Maîtrise des techniques de négociation, gestion de contrats complexes et suivi de pipelines de vente.
- Capacité à travailler de façon autonome tout en étant un véritable acteur d’équipe, avec d’excellentes compétences en communication écrite et orale.
- Diplôme en commerce, marketing, ingénierie ou discipline similaire souhaité.
- Disponibilité pour des déplacements sur le terrain (jusqu’à 25 % du temps) et mobilité géographique éventuelle.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé sur site avec une forte autonomie et un impact direct sur la performance de la division.
- Un environnement stimulant au sein d’une entreprise leader, avec des perspectives d’évolution vers des fonctions de direction régionale ou nationale.
- Un package de rémunération attractif (fixe + variable) ainsi que des avantages sociaux (mutuelle, tickets restaurant, véhicule de fonction).
- Des formations continues sur les produits, les techniques de vente et le management.
- Un cadre de travail collaboratif, où l’innovation et la prise d’initiative sont valorisées.
Rejoignez BTP et participez activement à la transformation du marché de la location d’équipements lourds, en contribuant à la réussite de projets d’envergure et à la croissance durable de notre portefeuille.
**Comment postuler**
Merci d’envoyer votre CV détaillé et une lettre de motivation mettant en avant vos réalisations commerciales dans le secteur des équipements lourds à l’adresse recrutement@btp.com, en précisant la référence « BDM‑Location‑2024 ».
