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وصف الوظيفة
Rejoignez Focus Group, leader européen de l’analyse de données et du conseil stratégique, au sein de sa division Mobile & IoT. En tant que Business Development Manager – Mobile Sales Specialist, vous deviendrez le référent technique‑commercial de l’ensemble des équipes BDM et Account Managers des différentes divisions. Vous serez chargé·e d’identifier, qualifier et développer les opportunités liées aux solutions mobiles (connectivité, MDM, IoT), de concevoir des offres sur‑mesure et de piloter la clôture des ventes.
**Vos missions principales**
- **Accompagnement des BDM** : travail en étroite collaboration avec les Business Development Managers pour qualifier les leads mobiles, préparer les réponses aux appels d’offres et assurer le suivi commercial.
- **Présentations clients** : participation active aux réunions commerciales, démonstration des capacités du portefeuille mobile et traduction des spécifications techniques en bénéfices business tangibles.
- **Conception d’offres** : élaboration de propositions personnalisées (tarifs, architecture réseau, solutions MDM, services à valeur ajoutée) en respectant les exigences de rentabilité et de conformité.
- **Analyse concurrentielle** : veille permanente sur les offres des opérateurs, les évolutions tarifaires et les tendances du marché IoT afin de fournir des recommandations stratégiques à l’équipe.
- **Prospection et génération de pipeline** : identification de nouveaux prospects, qualification de leads inbound et outbound, mise en place d’une stratégie de nurturing pour alimenter le pipeline de ventes.
- **Upsell & Cross‑sell** : détection d’opportunités d’extension de contrats existants (services additionnels, solutions de sécurité, analytics) et coordination avec les équipes techniques pour assurer une mise en œuvre fluide.
- **Formation continue** : suivi d’un programme de formation complet sur les produits mobiles, les tarifs opérateurs, les réseaux 4G/5G et les solutions de gestion d’appareils (MDM). Vous deviendrez ainsi l’expert interne capable de répondre à toutes les questions techniques et commerciales.
**Profil recherché**
- Minimum 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, gestion de comptes ou développement commercial dans le secteur des télécommunications, du mobile ou de l’IoT.
- Excellente compréhension des technologies mobiles (connectivité, MDM, eSIM, 5G) et capacité à les transformer en arguments de vente convaincants.
- Fortes compétences en communication orale et écrite, aisance à présenter devant des décideurs de haut niveau.
- Esprit d’initiative, autonomie et capacité à travailler en mode projet avec des équipes multidisciplinaires.
- Maîtrise de l’anglais professionnel ; le français est indispensable.
- Attitude proactive en prospection et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 30 000 à 40 000 £ + allocation voiture de 400 £/mois.
- OTE (On‑Target Earnings) de 65 000 à 80 000 £ la première année, avec un potentiel illimité (plus de 100 k £ pour les meilleurs performeurs).
- Commission sans seuil, protection de territoire et primes de performance.
- Mode de travail hybride : 2 jours de télétravail par semaine après la période de probation.
- Programme de formation continue, certifications et accès à des conférences sectorielles.
- Avantages complémentaires : voyages incitatifs, événements d’équipe, tickets restaurant, mutuelle santé, plan d’épargne retraite.
- Environnement dynamique, international et orienté innovation où chaque idée compte.
Intéressé·e par ce challenge stimulant et désireux·se de contribuer à la croissance d’une entreprise en pleine expansion ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée qui façonne l’avenir du mobile et de l’IoT.
