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وصف الوظيفة
Mastercard, leader mondial des solutions de paiement et d’inclusion financière, recherche un Business Development Manager dédié au secteur public pour la région Amérique latine et Caraïbes. Vous serez le garant de la stratégie de développement commercial auprès des gouvernements nationaux, régionaux et locaux, en alignant l’offre Mastercard (produits, services, écosystème de partenaires) avec les priorités publiques : inclusion financière, services aux citoyens, développement économique durable et excellence opérationnelle.
**Missions principales**
- Élaborer et piloter la stratégie de pénétration du marché public en identifiant les opportunités prioritaires (programmes de digitalisation, paiements gouvernementaux, plateformes d’identité, solutions de paiement de prestations sociales, etc.).
- Réaliser une cartographie détaillée des parties prenantes publiques (ministères, agences, collectivités) et mettre en place un plan d’engagement structuré.
- Conduire les phases pré‑commerciales et commerciales : préparation des réponses aux appels d’offres, présentation de la proposition de valeur, négociation des contrats et clôture des deals.
- Soutenir le Country Manager dans les ventes stratégiques, assurer le suivi du pipeline et garantir la conversion en revenus mesurables.
- Mobiliser les ressources globales et locales de Mastercard (produits, technologie, conformité, juridique) pour répondre aux exigences spécifiques des projets publics.
- Développer des modèles de revenus évolutifs (licences, frais de transaction, services à valeur ajoutée) adaptés aux budgets publics et aux cadres réglementaires.
- Animer une communauté interne de bonnes pratiques, partager les retours d’expérience et contribuer à l’amélioration continue des offres Mastercard pour le secteur public.
- Piloter la gestion de projets complexes, assurer le respect des délais, du budget et de la qualité, tout en garantissant la conformité aux exigences légales et de sécurité.
**Profil recherché**
- Minimum 8 ans d’expérience réussie dans le développement commercial auprès d’organismes gouvernementaux ou d’institutions publiques, idéalement dans les domaines des paiements, de la fintech ou de la transformation digitale.
- Expérience avérée dans la gestion de programmes technologiques d’envergure et d’initiatives de transformation publique.
- Solides compétences en gestion de projet (méthodologies Agile ou Prince2) et en négociation de contrats complexes.
- Excellentes capacités de communication écrite et orale en français, anglais et espagnol ; la maîtrise du portugais est un atout.
- Aptitude à travailler en mode transversal, à influencer et à mobiliser des équipes multiculturelles et multidisciplinaires.
- Esprit analytique, orientation résultats et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement dynamique.
**Ce que nous offrons**
- Un poste à responsabilité au sein d’une entreprise innovante, reconnue pour son impact social et économique.
- Un environnement de travail hybride (bureau et télétravail) favorisant l’équilibre vie professionnelle / vie personnelle.
- Un package de rémunération attractif, incluant salaire fixe, bonus lié aux performances et avantages sociaux compétitifs.
- Des opportunités de développement professionnel (formations, mobilité interne, participation à des projets globaux).
- La chance de contribuer à des projets à forte valeur sociétale, en soutenant les gouvernements à améliorer les services aux citoyens et à promouvoir l’inclusion financière.
Rejoignez Mastercard et participez à la transformation du secteur public en Amérique latine et Caraïbes !
