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وصف الوظيفة
Western Hygiene Supplies Ltd., leader européen des solutions d’hygiène professionnelle, recherche un Business Development Manager dynamique pour renforcer son équipe commerciale basée à Tuam, Irlande. Vous serez chargé de développer le portefeuille clients en proposant les solutions innovantes ClisteClean aux cuisines commerciales, aux établissements d’hôtellerie, de santé, d’éducation ainsi qu’aux sites industriels.
**Missions principales**
- Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales grâce à une approche consultative basée sur la méthodologie SPIN Selling.
- Réaliser des diagnostics sur site, analyser les processus opérationnels des clients, mesurer les impacts financiers et environnementaux, et concevoir des offres techniques sur‑mesure.
- Élaborer, présenter et négocier des propositions commerciales complètes (devis, contrats de service, plans de maintenance) en veillant à la rentabilité et à la satisfaction client.
- Gérer un pipeline de ventes structuré dans Microsoft Dynamics CRM : suivi des leads, mise à jour des étapes, prévisions de chiffre d’affaires et reporting mensuel.
- Atteindre et dépasser les objectifs mensuels de valeur contractuelle et de nombre de devis soumis.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, le service client et le marketing pour garantir la cohérence des offres et le déploiement efficace des solutions.
- Surveiller les tendances du marché, la concurrence et les évolutions réglementaires afin d’ajuster la stratégie commerciale.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans les secteurs de l’hygiène, de la restauration collective, de l’hôtellerie ou de l’industrie.
- Maîtrise avérée de la vente consultative et de la méthode SPIN Selling.
- Excellente connaissance des outils CRM, en particulier Microsoft Dynamics.
- Capacités d’analyse et de résolution de problèmes complexes, avec un sens aigu du service client.
- Aisance à communiquer en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.
- Fortes compétences en négociation, présentation et gestion de projets.
- Permis de conduire valide et disponibilité pour des déplacements fréquents chez les clients.
**Ce que nous offrons**
- Rémunération attractive : salaire de base de 40 000 € annuel + commission sur performances.
- Voiture de fonction avec carburant inclus, téléphone professionnel et ordinateur portable.
- Régime de retraite complémentaire et mutuelle santé.
- Programme de formation complet : certification SPIN Selling, formation technique sur les produits ClisteClean et utilisation avancée de Dynamics CRM.
- Environnement de travail stimulant au sein d’une équipe ambitieuse, innovante et orientée résultats.
- Perspectives d’évolution rapide vers des postes de direction commerciale ou de gestion de comptes stratégiques.
Rejoignez Western Hygiene Supplies Ltd. et participez activement à la transformation des pratiques d’hygiène industrielle tout en développant votre carrière dans un contexte international. Nous attendons votre candidature avec impatience !
