Business Director – Sécurité

À propos du poste

En tant que Business Director au sein d’Orange Cyberdefense, vous êtes responsable de la promotion et de la vente des offres de sécurité (conseil, audit, intégration, services managés, SIEM/SOC, CERT/Réponse à incident). Vous accompagnez les clients dans leurs projets stratégiques en proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

Missions principales

• Porter le discours commercial d’Orange Cyberdefense sur l’ensemble du portefeuille sécurité.
• Collaborer avec les ingénieurs avant‑vente et les équipes techniques pour qualifier et approfondir les opportunités.
• Conduire les ventes complexes de bout en bout, en autonomie ou en coordination avec les directions marketing, juridique et autres.
• Construire les offres commerciales en intégrant les dimensions techniques, contractuelles, juridiques et financières, tout en garantissant la marge.
• Suivre l’activité dans le système d’information et alimenter les indicateurs de performance.
• Développer le chiffre d’affaires et la marge d’Orange Cyberdefense sur le périmètre attribué.
• Participer aux actions de marketing direct et gérer les relations avec les partenaires (éditeurs, constructeurs, grossistes).

Profil recherché

• Expérience avérée dans la vente de solutions de cybersécurité et la gestion d’affaires complexes.
• Capacité à travailler en équipe avec les ingénieurs avant‑vente, le marketing et les services juridiques.
• Excellente maîtrise du discours commercial et des argumentaires de valeur.
• Orientation résultats avec un fort sens de la négociation.

Compétences requises

• Connaissance approfondie des offres de cybersécurité : conseil, audit, intégration, services managés.
• Maîtrise des solutions SIEM et SOC.
• Gestion d’incidents de sécurité (CERT/Réponse à incident).
• Capacité à élaborer des propositions commerciales incluant aspects techniques, contractuels et financiers.

Ce que nous offrons

• Environnement dynamique au sein d’un groupe international présent sur 4 continents.
• Opportunités de développement professionnel sur des projets à forte valeur ajoutée.